Emre Girkin (cfab) | 0€ zu 200 Million pro Jahr mit Creamyfabrics & Cfab | ECD#126

00:00:01: Herzlich willkommen zu E-Commerce decoded.

00:00:04: Den Podcast in dem eCommerce Insider die Hüllen fallen lassen und entschlüsseln, was es auf den Weg zum Erfolg wirklich braucht.

00:00:12: von AppScale.

00:00:14: Ich kenne wenige Leute, die es geschafft haben eine Nein Figure Brand also über einhundert Millionen Euro Jahresumsatz in unter zwei Jahren aufzubauen.

00:00:21: Und eben heute haben wir es geschafft als erster Podcast im Dachraum diese Geschichte einzufangen.

00:00:27: Es geht natürlich um Creamy Fabrics CFab und Emre Gürken dahinter, einer der beiden Gründer und Geschäftsführer.

00:00:33: Und Emre hat sich wirklich unfassbar viel Zeit genommen uns einfach von A bis Z alles zu erklären und die Geschichte hier einfach einmal zu platzieren was vorher nötig war um eine Brand in zwei Jahren auf über neunstellige Umsätze zu bringen.

00:00:45: das ist eine wahnsinnige Geschichte.

00:00:47: es hat mir selber sehr viel Spaß gemacht eine Geschichte die geprägt ist von sehr klarer Exekution aber eben auch sehr viel Dankbarkeit und eben ja sehr viel davon einfach die Dinge besser zu machen als die anderen.

00:01:00: Es ist ein sehr, sehr schönes Gespräch geworden weil eben am Ende auch ein wenig mehr Wett mitgegeben werden kann was beispielsweise wirklich gutes Influencer Marketing und den Aufborder von angeht.

00:01:09: Das heißt es ist mir eine große Ehre diesen Podcasts zu präsentieren.

00:01:12: ich wünsche allen ganz viel Spaß!

00:01:14: Und die Geschichte steht auf jeden Fall für sich.

00:01:16: Viel Spass!

00:01:17: Wer twenty-sechsundzwanzig wirklich erfolgreich durchs Jahr gehen will muss sich mit dem Thema Profitabilität und deswegen auch CRM beschäftigen.

00:01:24: Daher wird die heutige Folge erneut von unserem langjährigen Partner Chad Amin präsentiert.

00:01:28: Chad Aming ist für mich das beste Tool, wenn es um WhatsApp-Marketing und die Automatisierung davon geht – über vierhundert andere Brands sind genau dieser Meinung!

00:01:35: Dabei beispielsweise WaterDrop, Marco Polo oder Smilodox, denn all diese Brand nutzen chattering bereits, um WhatsApp Marketing & Custom Experience auf ein neues Level zu ebenen.

00:01:44: Das Team dahinter ist mega nice, deswegen meine Empfehlung einfach mal auf chattering.com gehen und einen Termin mit dem Bootstrapped Team Armin buchen.

00:01:50: Viel Spaß!

00:01:52: Damit auch wieder zurück zum Podcast.

00:01:53: Und damit hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge E-Commerce decode, heute mit dem Embryl von C-Fab bzw.

00:01:58: Creamy Fabrics.

00:01:59: Freut mich das da bis hei!

00:02:00: Ich

00:02:00: freu mich auch hier zu sein.

00:02:02: Was geht was geht?

00:02:02: Herzlich Willkommen in Köln

00:02:04: Dankeschön.

00:02:05: Wie ist die Lage?

00:02:06: wie war die Anreise?

00:02:08: War sehr entspannt tatsächlich Ich war kurz bei meinem Hausarzt hier am Neumarkt Bei Dr.

00:02:14: Scheichen.

00:02:15: Ich muss kurz etwas abholen Und jetzt bin ich hier und jetzt wollen wir gemeinsam ein Podcast drehen und so ein bisschen über unsere Story sprechen.

00:02:24: Nice!

00:02:25: Und gerne könnt ihr starten.

00:02:26: Geil,

00:02:27: ich freu mich sehr.

00:02:27: also wir hatten ja schon einige Touchpoints über die letzten Jahre.

00:02:31: deswegen es freut mich jetzt auch irgendwie nochmal persönlich sehr dass das jetzt geklappt hat dies jetzt hier zu platzieren.

00:02:36: Ich glaube tatsächlich ist es so die auch das erste Mal Dass du jetzt so richtig mal aus dem Nähekästchen plauderst.

00:02:41: Also es freute uns auf jeden Fall dann noch einmal doppelt dass wir hier so die Ehre bekommen Die nicht ganz kleine Geschichte von euch hier zu erzählen.

00:02:48: Wir machen den Podcast meistens immer so, dass wir am Anfang versuchen die Leute einmal am Mikrofon zu halten.

00:02:52: Ich bin mir ziemlich sicher das sie wird einer der meistgehörigsten Folgen werden, die wir jemals aufgenommen haben.

00:02:58: ihr seid eine Bank im Spiel.

00:03:00: Das muss man einfach so anerkennen.

00:03:02: Aber bevor wir vielleicht ein bisschen in die Geschichte reingehen holt die Leute vielleicht einmal selber kurz ab, stellt die Brand kurz vor wie groß es ist und worum du dich vielleicht so um Daily Doing kümmerst?

00:03:13: Sehr gerne!

00:03:15: Erst mal schwimmen wir da von C-Fab.

00:03:18: Mein Geschäftsbaden heißt John Oetskan.

00:03:21: Wir haben zusammen Cfab gegründet bzw.

00:03:24: Cream Fabrics, wir haben jetzt ein Rebranding-Prozess und vor zweieinhalb Jahren haben wir Cream Fabric bzw.

00:03:32: CfAB gegründe.

00:03:32: ich will das einfach CfAb weiter sagen und wir haben halt von Null angefangen und gemeinsam die ersten Schritte gemacht.

00:03:42: mittlerweile ist es so dass wir gemeinsam auch noch Geschäftsführer sind Wir bei sehr vielen Prozesse mit dabei, fast allen Prozessen mit dabei und jetzt gucken wir das wir natürlich auch weiter skalieren.

00:03:57: Wie gesagt, wir haben vor Null angefangen.

00:03:59: Wir haben den Trend erkannt.

00:04:01: Wir wussten was für ein Potenzial dahinter steckt.

00:04:04: Wir hatten ja auch eine sehr lange Erfahrung.

00:04:06: Wir sind im E-Com seit circa sechs oder sieben Jahren und wie gesagt wir haben von zwei Jahren angefangen Und in den zweieinhalb Jahren sind wir sehr, sehr stark skaliert.

00:04:16: Mittlerweile sind wir neunstellig.

00:04:18: Insgesamt arbeiten bei uns also bei unserer Firma MultiCom ungefähr hundert Leute.

00:04:24: wenn wir jetzt Kunst-Service und den Lager mit reinziehen sind wir ca.

00:04:28: Zweihundert.

00:04:28: das haben wir aber abgegeben und wir wollen natürlich weiter skalieren internationalisieren und wollen natürlich auch mit Cfab die schnellstwachsenden Branden Europa sein.

00:04:40: Aktuell kenn ich nicht die Zahlen, aber ich kann mir schon vorstellen dass wir auch schon zu den Top fünf gehören.

00:04:46: Aber da kenne ich leider nicht die Zahlen sonst könnte ich da auch mehr dazu erzählen.

00:04:51: Geil!

00:04:51: Also erstmal herzlichen Glückwunsch.

00:04:53: das ist schon einfach krank zu sehen oder zu hören so wie schnell das jetzt irgendwie gegangen ist.

00:04:56: also es glaube ich sehr besonders was ihr da gemacht habt und ich glaube in dem Gespräch was wir jetzt führen werden wird es doch irgendwie dann noch zur Geltung gekommen wie besonders das eigentlich ist was ihr beide da mit dem Team natürlich geschaffen habt.

00:05:08: Ich fange den Podcast gerne immer ganz weit vorne an, also so ein bisschen der erste Touchpoint vielleicht zum Mitgründer oder vielleicht irgendwie zum E-Commerce an sich.

00:05:16: Und in der Recherche für diesen Podcast habe ich rausgefunden und ich hatte mich eigentlich sehr gefreut euch beiden die Frage heute zu stellen Es ist wirklich wahr dass ihr beide früher zusammen auf dem Bazaar Nüsse verkauft habt und euch da so ein bißchen drüber kennen und Schätzen gelernt habt!

00:05:30: Ist das wahr?

00:05:31: Ja Also jetzt hab' ich auch ein bisschen Gännsort bekommen weil...ich hab mich jetzt kurz an die Zeit erinnert.

00:05:36: Manchmal ist man an einem Punkt, da vergisst man was man vorher gemacht hat.

00:05:39: und John und ich.

00:05:41: Also mein Geschäftswander und wir kennen uns auch schon seit vierzehn Jahren, also in der selben Schule.

00:05:49: Damals waren wir schon sehr gute Freunde, wir haben zum Fitness durchgezogen worden.

00:05:54: Hat immer ein Traum dass wir in die Selbstständigkeit reingehen einen Unternehmen gründen und waren seit Tag eins zusammen Und wir haben halt alles gemeinsam gemacht.

00:06:04: Wir waren auf dem Bazaar, wir haben Nüsse verkauft und das war extrem krass weil wie gesagt wir waren Sonntags da teilweise um drei Uhr losgefahren abends nach Bielefeld.

00:06:19: Manche Leute kennen mich auch von dort.

00:06:20: Also ich sehe auch manchmal Leute, die mir Bilder schicken wo wir in Bielefeld bei Bad Salz-Ufeln waren und dort haben wir dann zusammen Nüsse verkauft und haben natürlich auch dort schon mal so die ersten Erfahrungen sammeln können wie das allgemein läuft.

00:06:36: Jans Vater hat eine Nussfabrik, also ich bin dann mit denen gegangen.

00:06:39: Jan ist schon länger im Bazaar gewesen, also schon ein paar Jahre davor und ich bin natürlich wieder dazu gestoßen und haben wir da gemeinsam auch gearbeitet.

00:06:48: und genau das war immer cool!

00:06:51: Wir haben dort versucht... Am Ende des Tages nichts zu verkaufen.

00:06:55: Wir waren sehr laut dort und wir haben Kunden angezogen, wir haben immer hundertzehn Prozent gegeben und der Fahrt hat uns natürlich auch geholfen und uns halt erzählt was wir machen müssen.

00:07:05: und das war schon eine sehr coole Zeit.

00:07:09: und ich freue mich auch überhaupt das gemacht zu haben weil Alles was du im Leben machst, bringt dich dahin wo du jetzt gerade bist.

00:07:17: und ich könnte auch sagen hey Sonntags.

00:07:19: Ich bin noch relativ jung.

00:07:21: Ich gehe lieber mit den Jungs raus.

00:07:22: Ich geh lieber grillen im schönen Wetter.

00:07:24: aber wir haben gesagt Hey!

00:07:26: Wir wollen... Gas geben, wir wollen mehr erreichen.

00:07:29: Wir wollen Geld verdienen!

00:07:30: Natürlich haben wir auch dort Geld verdient und dann haben wir das halt so durchgezogen.

00:07:33: Und seitdem sind wir zusammen... ...wir haben eine sehr lange Story.

00:07:37: Das gehört uns zu ein oder zwei Punkte.

00:07:39: Wir haben natürlich eine längere Story aber dazu würden wir vielleicht später noch mal sprechen und weitermachen.

00:07:47: Lustig also Für das große Geld hat es aber nicht gereicht.

00:07:50: Also ihr seid keine Nussmogule geworden oder so was, also irgendwie ... Ihr habt dann irgendwann gemerkt, okay lassen wir das mal vielleicht John's Vater machen, aber ihr macht irgendwas anderes?

00:07:59: Oder wie kann man so der Punkt dass man sagt... Ich kenne das selber.

00:08:02: ich habe früher nach dem Abi versucht so selbst gemachte Frühstücke morgens früh auszuliefern und sowas Und irgendwie hat das einen ähnlichen Weib.

00:08:10: Irgendwann muss man irgendwie realisieren Okay das ist doch nicht!

00:08:12: Wann kamen so der punkt bei euch das ihr gemerkt habt?

00:08:15: Ich weiß nicht ob es nichts für immer sind.

00:08:17: Also das Ding ist, was wir da gemacht haben war jetzt nicht um unsere Selbstständigkeit zu starten.

00:08:24: Das war halt eher um Geld für den Janat seinen Vater geholfen und da habe ich halt am Tag halt Geld bekommen.

00:08:32: also ich hab dadurch auch mein Kapital am Ende des Tages noch aufgebaut.

00:08:35: Dadurch konnte ich auch mein erstes Auto kaufen mit achtzehn.

00:08:38: Ich habe das selber gekauft.

00:08:39: Also ich erinnere mich noch meinen Renault Twingo.

00:08:42: Ich glaube, der hat so ¤, all kostet von zwei tausend zwei oder zweitausend vier Modell.

00:08:48: Und das war einfach nur um halt Kapital aufzubauen und natürlich auch später Geld zu haben für die Selbstständigkeit.

00:08:55: In der Zeit haben wir aber uns auch schon Gedanken gemacht, was wir machen können.

00:09:00: Was wir in Zukunft starten können und waren halt immer, haben halt immer gesprochen, was sie machen können.

00:09:06: Und dann nach paar Jahren haben wir ein Unternehmen gegründet und dann haben wir angefangen die erste Schritte zu machen.

00:09:14: Die ersten Schritte waren ganz ganz anders.

00:09:26: Also die ersten Schritten waren halt.

00:09:29: Wir haben halt versucht einfach Geld zu verdienen.

00:09:31: Und da haben wir uns Gedanken gemacht, was man umsetzen kann.

00:09:34: Zwei Jungs die Hunger haben?

00:09:35: Ja!

00:09:35: Wir haben Social Media-Marketing gemacht, wir haben Content gedreht für Firmen... ...wir haben Bilder gemacht in Autohäusern.

00:09:42: also wir haben wirklich alles gemacht.

00:09:44: Wir haben teilweise Paid Marketing gemacht für andere Firmen weil wir das schon Erfahrung gesammelt haben und haben wirklich Alles gemacht um allgemein auch Geldsverdien.

00:09:55: Also waren im ersten Büro.

00:09:58: Dort hat mir kein Geld, um dieses Büro zu bezahlen.

00:10:00: Dafür müssen wir natürlich an unseren Gesparts ran und dafür müssen wir auch wirklich alles machen.

00:10:06: Und das haben wir halt einfach durchgezogen und wirklich alles gemacht, um natürlich am Anfang Geld zu verdienen, um überhaupt die Kosten zu

00:10:13: decken.".

00:10:13: Aber es heißt so gesehen der Hunger den ihr habt?

00:10:15: Der war einfach schon immer... So seit der Schule in euch drin also zwar einfach immer da.

00:10:19: Also wir waren halt immer bereit dafür alles zu tun, um erfolgreich zu werden.

00:10:27: Wir haben zehn Sachen auf einmal gemacht.

00:10:29: Natürlich war das vielleicht nicht so gut am Anfang, aber das muss halt gemacht werden.

00:10:33: und da haben wir, wie gesagt, wir waren teilweise in Dormagen jeden Tag, haben dort Bilder von Autos gemacht, dann sind wir zurückgefahren, haben jetzt geschaltet für andere Firmen, dann waren wir morgens bei Zahnärzten, haben TikTok-Videos gedreht... Diese Videos sind noch online!

00:10:52: Die kann man heute noch sehen.

00:10:55: einfach alles gemacht.

00:10:56: Wir haben teilweise Akquise gemacht, Firmen angerufen das wir für die Social Media machen, haben dann vor Ort Bilder für die gedreht, Videos gedrehte, haben versucht für die Reichweite zu generieren.

00:11:08: also wir haben wirklich sehr viel gemacht und hatten einfach das Interesse halt zu starten und da halt auch soviel zu machen damit natürlich auch irgendwas funktioniert.

00:11:18: parallel haben wir natürlich E-Commerce gemacht, also wir waren... Wir sind halt mit dem Interesse gestartet mit e-commerce durch zu starten.

00:11:26: Aber da haben wir natürlich auch parallel alles weitergemacht!

00:11:29: Wir haben parallel Shops aufgebaut, wir haben parallel versucht eigene Brands aufzubauen.

00:11:35: Natürlich war halt am Anfang ein anderer Gedanke, am Anfang war es einfach nur Heylasungsprodukte finden und die verkaufen, ads schalten Und das haben wir seit Tag ansonsten an Parallel natürlich gemacht und dann die erste Erfolge natürlich freien können.

00:11:49: Weil das ist dann alles so, dass du im Jahr zwei Tausend, zwei tausend neunzehn angefangen, wo ihr so ein bisschen, ich sag mal, alles gemacht habt?

00:11:54: Das

00:11:54: war so richtig im Jahr zweitausend und achttausendneunzehnt tatsächlich.

00:11:58: Und genau!

00:12:01: Es war in dem Rahmen.

00:12:02: Wie war es denn so ein bißchen... Also ich stelle mir das, also ich kotze mir irgendwie gerade irgendwie so ganz cool vorstellt wie ihr habt irgendwie jeden Tag einen anderen Job habt euch einfach Irgendwie gehört der braucht das klar machen wir auch hingefahren irgendwie den Job gemacht also einfach sehr umtriebig gewesen.

00:12:16: Wie viele Eisen im Feuer gehabt und auch viele von den Dienstleistungen oder Sachen die gemacht hat hören sich schon noch sehr e-commerce nah an, hast jetzt gerade noch gesagt dass ihr eure Eigenlänge gemacht habt.

00:12:26: am Ende ist ja so Die erste professionelle Stufe auf D das erhebt ein bisschen Ecom Unlimited.

00:12:32: Das ist ja So wie die erste so der Gründungspunkt von euch?

00:12:36: Wie kam denn so ein bisschen die Erste Überlegung, das als Main Business zu machen.

00:12:41: Also das ist ja glaube ich gar nicht mal so einfach zu sagen Ja okay!

00:12:44: Ich habe jetzt irgendwie acht verschiedene Bereiche in denen ich mich bewege und ich fokussiere mich jetzt genau auf den und mache irgendwie genau auch den Bereich an E-Com.

00:12:55: Das sind schon ein paar Jahre dann her.

00:12:57: also wir haben erst später damit angefangen.

00:13:01: wie gesagt am Anfang wir sind sehr viel gemacht.

00:13:04: Das sollte ich auch ein bisschen verwirrenden an, weil wir haben echt sehr viel gemeinsam gemacht und wir haben auch gute Brands aufgebaut.

00:13:13: Also wir haben Leuten helfen können, Brands offzuholen, wir haben eigene Brands eingebaut.

00:13:19: Wir haben halt auch schon in den ersten Jahren Produkte importieren können.

00:13:23: also wir haben diese Prozesse schon geschafft Und parallel dazu hatten wir dann unser Consulting bis es aufgebracht hat.

00:13:31: Das war erst so nach zwei, drei Jahren.

00:13:33: Nachdem wir halt erfolgeerziert haben... ...nachdem wir natürlich auch mit Influencer-Markt hier auch die Erstumsätze generiert

00:13:39: haben.".

00:13:40: Mit eigenen

00:13:40: Produkten?

00:13:41: Was habt ihr denn damals

00:13:42: verkauft?".

00:13:43: Also wir haben ganz am Anfang das erste Produkt was wir hatten waren Lippenstifte.

00:13:51: Aber das war so ganz am Amfang.

00:13:54: Danach haben wir Wischaufsätze verkauft und wir haben Corona-Tests, Corona-Masken verkauft.

00:14:01: Also, muss noch arbeiten.

00:14:03: Ja und genau da hatten wir die Brands in der Corona-Zeit haben wir halt Corona-Masken, Corona-Tests gekauft.

00:14:12: Wir hatten Wischaufsätze.

00:14:15: mit Dyson-Wischaufsetzen haben wir auch die ersten Umsätze auch generiert Und wie gesagt das haben wir dann so ein paar Monate, ein paar Jahre gemacht Und dann waren wir im Consulting-Geschäft.

00:14:29: Dort haben wir diverse Brands mit aufgebaut, Leuten geholfen natürlich auch mit E-Commerce zu starten.

00:14:35: aber wie gesagt das haben wir jetzt nicht als Hauptbusiness gemacht.

00:14:38: es war dann auch parallel zu unseren Ecom Shops.

00:14:42: Dann haben wir irgendwann angefangen Haar Salads verkaufen über eCool Da hatten wir Wischofsitze, Haar Styler.

00:14:48: Das haben wir dann auch ein paar Jahre gemacht und haben dann parallel unser Consulting-Business aufgebaut... ...und so hat sich das dann entwickelt.

00:14:55: Aber wie gesagt, das war halt alles gegeneinander!

00:14:58: Weil bei uns war der Staat erstmal sehr viele Sachen gemacht um Erfahrungen zu sammeln.

00:15:06: Dort haben wir günstig natürlich auch Dienstleistungen gemacht.

00:15:09: also wir haben teilweise Paid Marketing für Brands gemacht für fünf oder sechs Mal Euro.

00:15:13: Und ich war jeden Tag zwei drei Stunden dran.

00:15:15: Dann haben wir eigene Brands hochgezogen, haben verschiedene Produkte verkauft.

00:15:21: Also Anfangs Corona-Zeit auch sehr viel mit Corona-Tests und Corona-Masken gemacht.

00:15:26: Und danach kam das Consulting Business weil wir reichweitern über Social Media und die Leute gesehen haben was wir alles umsetzen und jeder hatte natürlich Interesse mit uns gemeinsam zu arbeiten.

00:15:40: Und dann haben wir gesagt, hey lass uns das auch machen.

00:15:42: Lass uns dann Leuten weiterhelfen.

00:15:44: Konsultingeschäft natürlich nach vorne zu kommen.

00:15:46: Ecom-Bereich weil wir schon sehr vieles gemacht haben.

00:15:48: also Wir haben schon den Staat durchgehabt und schon importiert.

00:15:52: Wir hatten schon die Prozesse.

00:15:53: Wir wussten halt wie was funktioniert?

00:15:55: Wir haben mit Influencer Marketing schon siebenstierige Umsätze generieren können.

00:16:00: Wir waren schon im Paid Marketing sehr stark.

00:16:02: Also wir waren schon sehr weit in sehr kurzen Zeit Weil wir natürlich auch Tag und Nacht gearbeitet haben.

00:16:09: Teilweise sind wir sehr früh angefangen.

00:16:11: Wir waren erst zwölf ein Uhr, erst zu Hause, teilweise manchmal sogar um zwei drei Uhr und in der Zeit haben wir wirklich geackert und alles gemacht damit das halt dahin kommt.

00:16:21: Und wie gesagt wenn ich das so kurz und knackig erzählen kann war das halt so dass wir wie gesagt Brands aufgebaut Leuten Consulting gegeben und dann haben wir natürlich auch irgendwann mit dem Consultik aufgehört vor circa ein, eineinhalb Jahren und fokussieren uns jetzt voll auf C-Fab.

00:16:44: Das ist jetzt gerade der Stand.

00:16:46: natürlich.

00:16:46: man ich würde jetzt wenn nicht die ganze Story wie ich detailliert erzählen würde würde ich glaube ich hier fünf sechs Stunden stehen.

00:16:53: aber das will ich jetzt.

00:16:54: ich glaube da haben wir jetzt sich die Zeit dafür.

00:16:57: aber wie gesagt das war jetzt so unser Roadtrip mit Jan gemeinsam waren immer zusammen, die haben immer gemeinsam gearbeitet.

00:17:04: Wir hatten immer ein Ziel und wir haben natürlich alles getan um da zu stehen wo wir jetzt stehen und haben natürlich überall versucht auch die Arbeit bestmöglich zu erledigen.

00:17:16: wenn ich mir so bisschen das anhöre was du gerade gesagt hast oder beziehungsweise ich formuliere die frage um einer meiner wichtigsten frage wäre gewesen warum pushen zwei Männer in den shapewear Bereich ... machen daraus einer der größten Brands, die es da irgendwie in ganz Europa gibt.

00:17:33: Jetzt erzählst du so ein bisschen wie der Werdegang ist und man hat so ein wenig das Gefühl... ... dass ihr schon eine Affinität zur weiblichen Zielgruppe immer habtet!

00:17:41: Wie kam dann der Switch zu?

00:17:44: damals noch Creamy Fabric C-Fab mit den Produkten?

00:17:47: Weil wenn man sich's von außen anguckt zwei Männer die Shapewear verkaufen.

00:17:52: Also es liegt jetzt vielleicht nicht direkt auf der Hand, wenn man zu sagen würde.

00:17:57: Für mich wirkt's aber eher so dass ihr dann einfach noch eins der weitergegangen seid.

00:18:01: Ihr habt eine neue Idee ausgerollt und habt gemerkt Scheiße hier ist ein Thema was richtig gut funktionieren kann.

00:18:06: also Wir hatten ja also wir hatten E-Cool.

00:18:11: E-Cool haben wir wie gesagt mit Wishows jetzt angefangen.

00:18:13: später haben wir uns nur noch auf Beauty beziehungsweise auch Haarstyler fokussiert.

00:18:17: das haben wir sehr gut hochskaliert und Parallel hat mir immer den Gedanken, neue Brand aufzubauen.

00:18:23: So waren halt immer wenn man gesagt lasst eine neue brand aufbauen Und dann haben wir natürlich bzw.

00:18:29: Jan hat das Produkt gefunden.

00:18:34: Wir haben gesehen dass Skims immer mehr in Deutschland investiert, wir haben gesehen wie groß Skims ist und was für ein Potenzial dahinter steckt.

00:18:40: Wir haben die Lücke am Ende des Tages erkannt und wussten was da für ein potenzielles und das Gute war.

00:18:46: Wir hatten die Kontakte, wir hatten das Wissen.

00:18:48: Wie wussten wie das funktioniert?

00:18:49: Wie wusste man diese Prozesse schafft.

00:18:52: also wir wussten alles wie man halt diesen Schritt gehen kann und haben gesagt hey da ist eine große Lücke lass uns das starten!

00:18:58: Wir haben aber parallel auch viele andere Brands gegründet und aufgebaut also versucht aufzubauen auch viele verschiedene.

00:19:04: Teilweise erinnere ich mich nicht an die Brands die wir teilweise aufbauen wollten.

00:19:10: Und wie gesagt da haben wir die Lücke gesehen Haben es gestartet.

00:19:15: Am Anfang in der Zeit war ich stärker im Consulting.

00:19:18: John hat sich dann auf C-Fab, Creamy Fabrics fokussiert und dann haben wir das natürlich step by step aufgebaut und haben direkt einen Kickstart gemacht.

00:19:29: Und jetzt sind ungefähr zweieinhalb Jahre her.

00:19:32: Was heißt ein Kickstart?

00:19:33: Vor allem mit bisschen Zeilenropping oder sonst irgendwas... Also wie kann man sich den Anfang genau vorstellen?

00:19:40: Der Anfang war so... Wir waren im Office.

00:19:44: Da haben wir uns entschieden, dass wir das auf jeden Fall machen.

00:19:48: Wer hatte denn erst mal die Idee?

00:19:50: John hatte die

00:19:51: Idee... Der kam zu dir an und meinte...

00:19:52: Also schon vor ein paar Monaten war es, also der hat immer gesagt, er hat immer eine Affinität zu neuen Produkten.

00:19:57: Und da hat er halt vorher schon Produkte gezeigt und gesagt hey, der hat auch andere Produkte vorher gezeigt nicht nur das oder wir hatten noch andere Produkte gerade im Office, die wir umsetzen wollten.

00:20:07: Er hat gesagt Lass uns das machen und dann haben wir direkt in ein, zwei Tagen den Shop aufgebaut.

00:20:15: Haben dann angefangen die Produkte zu importieren.

00:20:17: am Anfang waren das glaube ich so tausend Stück Und da haben wir angefangen.

00:20:21: also das ging relativ easy.

00:20:22: Wir wussten wie Influencer-Markt funktioniert, wie Paid-MarkT funktioniert.

00:20:26: Da haben wir gleich angefangen und Das war unser Kickstarter

00:20:30: Zu Player.

00:20:30: hatte der denn schon von Bekanntschaften?

00:20:33: Ja ja wir hatten

00:20:33: schon alles.

00:20:34: Wie gesagt durch das Consulting Business haben wir sehr viel Erfahrung sammeln können.

00:20:38: Dadurch konnten wir auch sehr viel, sehr sehr großen Netzwerk aufbauen und wusste schon wo man alles herbekommt.

00:20:44: Du wusstest halt auch wie welche Märkte natürlich funktionieren um natürlich auch einen Kickstart zu machen.

00:20:49: Das heißt aber, ihr wart auch da nicht die ganze Zeit zu zweit.

00:20:52: Weil in meinem Kopf war jetzt bis gerade so ein bisschen die Vorstellung, ihr habt die ganzen Sachen Autos fotografieren und dann TikTok-Videos beizahnen jetzt und sowas immer nur im Duo und John sozusagen gemacht.

00:21:03: Aber waren davor ja schon sozusagen Mitarbeiter mit am Start?

00:21:06: Im Consulting denn auch schon.

00:21:07: oder wie kam das sozusagen mit rein?

00:21:09: Da waren schon Mitarbeiter schon drin.

00:21:11: also immer zwischendurch waren halt natürlich Mitarbeiter da... Am Anfang natürlich nicht weil dafür hat mir kein Geld.

00:21:18: Später kamen natürlich auch Mitarbeiter dazu, mit dem Online-Shops.

00:21:21: Wir hatten noch Leute bei E-Cool und bei uns.

00:21:23: Das

00:21:24: waren nicht immer nur eure Kombination?

00:21:27: Natürlich!

00:21:27: Und bei Cfab war der Fatih Ösen, das ist gerade unser CPO... Der war halt auch am Anfang dabei, er hat auch teilweise den Shop aufgebaut und der ist natürlich aktuell immer noch bei uns.

00:21:41: Und der war natürlich auch da und war auch involviert, Jan's Schwester war involvierter mein kleiner Bruder Adam, weil man involvierte die Shopprozesse umsetzt.

00:21:50: also wir hatten schon ein Team auch am Amfang.

00:21:53: also wir haben jetzt nicht beide zum angefangen gesagt hey wie machen sie das Produkt sondern wir hatten einen Team von Leuten die schon Erfahrungen hatten.

00:22:02: Die haben dann halt mit uns natürlich durchgezogen.

00:22:04: Ihr hattet am Anfang einen tausend ungefähr Produkte, die ihr verkaufen wolltet.

00:22:09: Ich suche so ein bisschen nach diesem Kickstarter Moment wie man sich den Greifer machen kann irgendwie auf Storytelling Basis.

00:22:15: Das heißt ihr habt dann irgendwie gesourzt, habt dann keine Ahnung wahrscheinlich extrem teuer... ...die ersten tausenden Stück einfliegen lassen.

00:22:21: alles war ready.

00:22:21: und dann lasst ihr irgendwie so ein bißchen so Den Hund von der Leine!

00:22:25: Der Pitbull oder ja nicht Pitbull, Pitbull ist es nicht.

00:22:28: Er rennt los Es knallt so richtig, wie kann man sich den Launch von den ersten Produkten vorstellen?

00:22:36: Da greifen dann irgendwie viele Sachen an einen ersten Placements die gemacht werden.

00:22:40: Weil es ist ja einfach eine Rakete, die startet.

00:22:44: Also das war halt... Wir haben halt angefangen und wir haben die Produkte bestellt, die waren da, wir haben sie sofort ausverkauft.

00:22:52: Und dann hatten wir ein Wochenende.

00:22:56: damals, haben wir nicht zusammen gewohnt, also wir haben zwei Wohnungen aber waren in einem selben Komplex und dann war er bei mir am Abend da hatten wir ein großes Influenz der Geburt uns hat richtig geknallt.

00:23:10: Also wir haben da... In der Nacht, ich glaube die haben gar nicht geschlafen, da ist sie ins Office gefahren Und da haben wir gemerkt Alter was für einen Potential da drin steckt und wir haben gemerkt dass man darüber viel mehr rausholen kann.

00:23:24: Das war glaube ich am Samstag, alle Produkte ausverkauft alles.

00:23:29: Und da haben wir gesagt, hey jetzt musst du ja Gas geben.

00:23:32: Das Ding war viele Leute die ich auch kenne und mit denen sprichte sind es halt eher so warten wir mal gucken wir mal dass wir mal ein bisschen starten das wir noch ein bisschen vorangehen.

00:23:44: Wir haben direkt Gas gegeben und direkt riesigeingang und haben direkt eine große Masse an Produkten gestellt.

00:23:50: Also wir haben einen sehr, sehr großen Investor direkt am Anfang gemacht und geguckt dass wir so schnell wie möglich wieder die Produkte auf den Stock haben.

00:23:57: Haben die Marktteam Budgets erhöht und haben dann natürlich alles gemacht und das maximal rausgeholt.

00:24:02: also wir haben den Momentum gehalten Und das war jetzt das Wichtige!

00:24:07: Wir könnten auch sagen hey schau mal tausend Produkte verkauft dann lass mal warten.

00:24:14: Haben wir nicht gemacht.

00:24:14: Wir haben gesagt, hey!

00:24:15: Zwei Wochen bis alle Produkte wieder an Stock sind oder so?

00:24:17: Ja,

00:24:17: wir haben direkt alles bestellt.

00:24:19: Wir hatten eine gute fünschliche Summe bestellt, haben Geld in die Hand genommen und haben gesagt das müssen wir durchziehen und haben dann sofort den Marketingbudget verzehnfacht und haben natürlich auch den Start mit reingenommen und haben alles gemacht, dass wir vorankommen.

00:24:37: Natürlich haben wir auch zwischenzeitlich sehr viele Entscheidungen getroffen wie wir haben Kampagnen aufgebaut gesetzt.

00:24:43: Vieles hat nicht funktioniert, manche Sachen haben doch funktioniert und das war halt so.

00:24:48: der Start am Anfang.

00:24:50: wie gesagt war ich so eher im Consulting in Janwald da.

00:24:54: wie gesagt wir haben teilweise vom Office aus Produkte an die Kunden geschickt.

00:25:00: also das war auch schon eine sehr stressige Zeit würde ich sagen.

00:25:05: dann hatten Lager dann haben wir die Produkte von dort aus geschickt und so lief das ganz ab und dann haben Das Beste, mich rauszuholen.

00:25:14: Also das war auf jeden Fall ein Kickstart, wo wir natürlich direkt am Anfang schon riesig eingegangen sind und das war jetzt so der Grund warum wir halt auch schnell gewachsen sind.

00:25:27: Wir haben uns gewartet, wir haben halt direkt Vollgasentscheidung getroffen und Gas gegeben.

00:25:33: Gab es dann irgendwie so konkrete Meilensteine, wo du gesagt habt, hey Karin im ersten Monat habt ihr... ... übertrieben gesagt eine Million Euro Umsatz gemacht und dann habt ihr gemerkt, okay ... ... scheiß auf ... ... ja, Consulting Business.

00:25:44: Wir müssen da jetzt voll reingehen weil das hat gerade so ein krasses Momentum.

00:25:46: oder wie hat sich das sozusagen da entwickelt?

00:25:49: Also das war jetzt auch nicht so dass wir also ... ... das Consulting business ... ... war jetzt noch nicht so.

00:25:57: was wir gesagt haben... ... wir machen jetzt das und hören damit auf.

00:26:00: Das war jetzt nicht der Fall!

00:26:01: Also wir haben schon Anfang an, wollten mit damit aufhören und haben dann halt step by step dann ... ... dieses Reduziert

00:26:08: Okay, verstehe.

00:26:09: Ich würde aber Consulting ein bisschen weniger...

00:26:12: Ja klar, alles gut.

00:26:14: Das Ding ist aber sozusagen war glaube ich gerade ein spannender Punkt an von Marvin zu sagen die Frage an Meilenstein woran man so bisschen gemerkt hat hey okay hier geht es grad richtig durch die Decke.

00:26:25: was waren?

00:26:25: vielleicht zwei drei Punkte die du noch ganz klar vor Augen hast wahrscheinlich irgendwie keine Ahnung wenn man weiß nicht dicken Influencer bucht und die Sachen sind direkt ausverkauft in jeder Größe irgendwie was in Fashion fast unmöglich ist da irgendwie komplett so laut zu gehen ... dann irgendwie die ersten Nachbestellungen und sowas.

00:26:40: Aber hast du so von der Anfangszeit noch zwei, drei Momente im Kopf wo du sagst?

00:26:44: Das waren schon einfach besondere Ereignisse... ...die dich selber halt irgendwie auch immer wieder ein bisschen dran zurückdenken lassen?

00:26:52: Also welche Momente, also welche Momen wie halt natürlich... Welche Momente die halt sehr sehr extrem waren und sehr sehr... ...also wo ich als Meilenstein sehe weil teilweise unsere erste Wein dieser Kollektion, da haben wir wirklich einen extrem starken Wachstum gemerkt also mit neuen Farben.

00:27:20: Das hatten wir im Februar gelauncht das war sehr sehr stark und dann im April hatten wir dann Coachella.

00:27:25: Also wir waren glaube ich so die wie gehörten zu den ersten Brands Ecom Brands die jetzt in Coachella waren Und das war auch nochmal so ein Meilenstein wo wir natürlich größerem Wachstum reingeholt haben.

00:27:41: Aussehmlich durch weitere Kategorien, wir haben halt BHs auch gelauncht was ja natürlich zu den Schäbwehren natürlich passt und parallel hat das natürlich so eine Welle gemacht weil es gab nicht so viele Start-up Brands die jetzt in Coachella waren.

00:27:56: da hast du halt eine hohe sechsstellige Summe um da über Brand zu kommen um da überhaupt Influencer zu haben um da darüber dazusehen und es hat normal uns halt auch publik gemacht und das hat natürlich sehr viel Aufmerksamkeit generiert, weil wir waren einfach da.

00:28:10: Und wir haben sehr kurz vor sich entschieden und wir haben bei Coachella gerockt.

00:28:14: Und jeder dachte sich hey wie ist C-Fab Cream Fabrics?

00:28:18: Wer sind die?

00:28:19: Wie kommen sie dahin?

00:28:20: Wir haben dies geschafft dazusehen!

00:28:22: Wir haben es geschafft so einen Content zu drehen.

00:28:25: Das hat uns ein extrem starken Schwung gegeben mit neuen Kategorien Und das waren auch so Eier der Meilensteine, wo wir natürlich sehr stolz darauf sind, dass wir uns direkt entschieden haben.

00:28:36: Das war halt auch die Tage, wo ich sage, wir sind dahin gekommen weil wir schnell waren Wir sind riesig eingegangen und am Ende des Tages haben wir das gemacht und so haben wir am Ende eines Tages den Erfolg natürlich reingeholt

00:28:52: Würdest du selber sagen, also für mich hat das von außen so ein bisschen gewirkt, dass Valentinstag und Coachella euch als Brand nochmal deutlich erwachsener gemacht haben?

00:29:02: Würdest Du selber das auch so sehen?

00:29:04: Also ich würde sagen... Die Valentine dieser Kollektion war mindestens eine Kampagne.

00:29:10: Das war eine Strategie die wir herausgefunden haben, die gut funktioniert mit neuen Farben und das haben wir ständig weiter durchgeführt bis heute.

00:29:20: Und das war so die erste Kampagne, die wie ich geknallt hat.

00:29:22: Wo wir gemerkt haben hey!

00:29:24: Wir müssen mit der Community gemeinsam Produkte entwickeln.

00:29:26: Wir müssen Produkte liefern, die funktionieren und wir müssen natürlich an die Community hören.

00:29:32: Das war auf jeden Fall so ein Meilenstein wo wir natürlich gemerkt am Hey!

00:29:36: Wir haben neue Strategie, die funktioniert, wo wir hebeln können... ...und das haben wir dann durchgezogen und dieses System weiterhin durchgeführt und immer wieder verbessert.

00:29:45: Das ist auch sehr wichtig.

00:29:47: Bei Coachella war halt meiner Meinung nach Wir wohnen einfach publik, Leute haben nur über uns geredet.

00:29:53: Leute haben gesagt, hey wir sind die überhaupt.

00:29:54: Also es hat eine gewisse Welle gemacht und dort haben wir auch sehr viele Views generiert.

00:29:59: Wir hatten ein sehr groß Influencer dort vor Ort.

00:30:03: Wir hatten extrem krasse Villa Dort vor Ort gemietet.

00:30:06: also wir haben wirklich auf die Kack gehauen.

00:30:08: Wir hatten einen Privatjet was gebrandet war Und das alles war halt... Das Gesamtpaket hatte uns natürlich zum Wachsen gebracht weil wir natürlich publik wurden Weil das nochmal gezeigt hat Hey!

00:30:22: Skrivaxeva ist keine Startup-Brand mehr.

00:30:24: Skrivx Fabrics ist eine Brand, die gerade natürlich aufmüchten magt, dass eine Brand jetzt auch seine eigenen Regeln setzt und wir haben dann neue Maßstabel gesetzt im Markt.

00:30:37: Und das war halt natürlich von meiner Seite sehr stark.

00:30:42: Wenn man sich das vielleicht nochmal anders aus einem anderen Blickwinkel anschaut muss ja trotzdem schon sehr viel gut funktioniert haben bis zu diesem Coachella und wo die Bombe dann einfach so ein bisschen explodiert ist.

00:30:54: Also irgendwie musste man davor, schon irgendwie so ein bißchen tüfteln und bauen das es halt irgendwie da noch genauso aufgeht.

00:30:59: was ich bei euch irgendwie schon immer so besonders fand war euer krankes Influencer Marketing.

00:31:04: Das war so ein bisschen so das wofür ihr lange für mich standet bis ich dann halt auch erst später herausgefunden habe ah ok dass auch irgendwie viel Meter und sowas mit dabei.

00:31:11: vielleicht kannst du bevor wir so ein Bisschen dann auch irgendwie auf eure Organisation und sozusagen die Kompanie an sich sprechen nochmal so ein Bißchen erzählen wie... Wie sieht euer Marketing-Stack so ein bisschen aus damals?

00:31:22: Also, wie kriegt man's irgendwie hin mit so einem kleinen Team.

00:31:26: Dann stelle ich mir vor, wie krieg man es irgendwie hin, wenn wir nicht zweihundert Creator zu managen.

00:31:29: Weiß ich nicht ob das zweihundert sind aber einfach diese schiere Menge an Prozessen die irgendwie ablaufen müssen um überhaupt schon auf so einen Skal zu kommen weil... Ich stell jetzt mal in Raum dass ihr wahrscheinlich schon mittlere achtstellige Umsätze vorm Coachella gemacht habt.

00:31:41: Das würde ich jetzt mal so einen Raum stellen, dass was wahrscheinlich klar ist.

00:31:45: Das heißt sagen, wie hat man irgendwie so diese Marketingmaschine aufgebaut, das hast du überhaupt bis zu diesem Scale gekommen ist?

00:31:52: Also wie gesagt ich gehe mal ein bisschen wieder zurück an den Start.

00:31:58: Wir haben halt mit dem Influencer Markt angefangen.

00:32:00: wir haben dort gesehen dass es Potenzial hat.

00:32:03: was haben wir gemacht?

00:32:04: wir

00:32:04: haben

00:32:07: die Akquise erhöht also immer mehr immer mehr Influence akquiriert und mit denen langfristig gearbeitet.

00:32:12: also wir haben auch Influenzen gehalten.

00:32:15: Durch unsere Produkte, durch die Kampagnen konnten wir natürlich auch mit den Influencern langfristig zusammenarbeiten.

00:32:22: Parallel haben wir dazu auch andere Marketingkanäle mit reingezogen.

00:32:27: Am Anfang war das zum Beispiel so vor Coachella, CK, also Vorweil und Tizak waren wir eher paid marketing, influencer marketing.

00:32:35: Das waren so die Sachen, die uns am Ende des Tages nach vorne gebracht haben.

00:32:39: Natürlich haben wir auch CRM, E-Mail und Marketing das auch parallel.

00:32:42: Wir haben jetzt nicht nur das gemacht aber wir konnten natürlich auch durch Influencer Marketing.

00:32:46: indem wir halt immer mehr und größere Influence akquiriert haben können wir unsere Umsätze steigern weil wir haben uns immer publik gemacht.

00:32:53: also wir haben die Marke allgemein in den Vorschein gebracht und konnten immer mehr Leute erreichen.

00:33:01: und durch Paid Marketing konnten wir natürlich auch immer mehr neue Zielgruppe erreichen.

00:33:07: Neue Kundenquote war am Anfang extrem stark und wir konnten halt günstig Kunden einkommen, weil wir waren im Trend.

00:33:12: Die Produkte waren interessant Es gab nicht so viele Leute auf dem Markt die natürlich auch diese Marketingpages ausgegeben haben Und wir haben natürlich auch coole Produkte rausgebracht Was uns natürlich dazu gefüttert ist.

00:33:24: Wir haben Anfang an auf Qualität gesetzt Wir haben eine gute Qualität rausgebracht Wir haben gute Produkte herausgebracht Wir haben auch in der Community gehört Und wir hatten natürlich unser Marscher aber immer das beste Produkt vom Markt zu haben.

00:33:37: Wir haben alle Marken analysiert, angeschaut was machen die Richter und was machen sie falsch?

00:33:44: Und am Mindesttag haben wir das beste Produkt rausgebracht und konnten damit eine sehr hohe Retention erreichen.

00:33:48: Das bedeutet jeder von fünf Kunden hat zwei bis drei Kunden noch einmal gekauft.

00:33:55: Und das hat natürlich auch diesen Effekt dahin gebracht!

00:33:59: Wie gesagt, wir haben im Influencermarkt extrem hoch skaliert mit den Leuten zusammengearbeitet das Team aufgebaut und dort natürlich die Akquise gesteigert.

00:34:08: Und versucht halt immer mehr, Budget dort auszugeben und haben das natürlich auch konstant gehalten.

00:34:13: Und natürlich auch geschaut dass wir parallel das Finanzsystem und das haben wir natürlich auch parallel gut hinbekommen und haben geschaut, dass wir natürlich profitabel skalieren.

00:34:22: aber das waren so die Gründe wie wir jetzt skaliert sind und parallel Die Produkte waren sehr interessant, da war eine Lücke und sehr viele Leute haben das Produkt angezogen.

00:34:32: Sehr viel junge Leute auch auf TikTok.

00:34:34: Das sind Leute einfach viral gegangen die keine Creator von uns sind und dadurch haben wir natürlich auch einen Hebel bekommen weil unsere Produkte haben die jüngeren Leute angezogen weil das allgemein... Weil es gut aussieht?

00:34:48: Man kann das gut kombinieren mit auch schönen Outfits, aber auch ältere Leute die den Bauch kaschieren wollen oder Leute die allgemein schäbwärmstigen wollen haben natürlich auch unsere Produkte angezogen.

00:34:58: Deswegen konnten wir halt am Anfang auch mit unseren Marketing Channels sehr gut skalieren.

00:35:05: Das war so der Stadt und wir haben halt immer eine Schippe draufgelegt, immer eine schippe darauf gelegt.

00:35:09: Wir haben immer weitere Mitarbeiter eingestellt... ...und wir haben immer step by step uns darauf hinaus gearbeitet!

00:35:15: Wie wichtig ist es in dem Zusammenhang dass ihr dann damit das auch weiterhin so funktioniert?

00:35:19: Immer auch kranke neue Produkte rausbringt weil du hast was ich gerade so interessant war was du gesagt hast Influencer-Marketing nennen viele als deutlich schwieriger, aber du hast gerade den Raum geworfen.

00:35:29: Es geht auch viel um den Trend.

00:35:31: also wenn ich ein Produkt reinbringe in den Markt was einen neuen Trend setzt dann wird es deutlich einfacher darüber wieder zu skalieren.

00:35:37: ist das dann auch eben so bisschen mit das Maßgeblichste dass jetzt gerade irgendwie für fast jedes Event oder es gibt ja immer viele Richtungen die dann irgendwie kein Paul Cardott oder sonst irgendwas an Trends die mit reinkommen dass man da dann eben auch ultra schnell darauf reagieren muss damit's dann vorn herum in der Acquisition im Influenzen Marketing auch eben funktioniert.

00:35:54: Ja, komplett.

00:35:55: Das gehört am Ende des Tages zu Strategie dazu und das machen auch sehr viele Brands.

00:36:02: Man muss den Trend verfolgen.

00:36:04: Wenn man jetzt zum Beispiel Sommer hat, muss man Summerfarmen rausbringen.

00:36:08: Und wir sind sehr schnell.

00:36:10: Wir machen sehr viele Kampagnen.

00:36:12: Mittlerweile haben wir alle zwei Wochen eine Kampagne.

00:36:15: Letztwochenden hatten wir die Summer-Kampagne ... Ich versteigte auf mit und koral Farben gegangen sind.

00:36:22: Vor zwei Wochen haben wir Polkadot, nach zwei wochen haben wir Nude-Lays, also Nudefarben und wieder Lays Produkte.

00:36:30: Also Schäfe mit Spitze, BH mit Spitzen... Wir gucken schon dass wir sehr stark mit der Community arbeiten und auch Produkte rausbringen die am Ende des Tages gut funktionieren und unsere Bestandskunden natürlich aktivieren und aber auch Neukunden generieren!

00:36:44: Also wir arbeiten sehr stark am Markt entlang Und machen so die Prozesse, dass wir am Ende des Tages spannend bleiben.

00:36:53: Immer wieder neue Produkte rausbringen und dazu sorgen das wir natürlich auch die Neukund-Aquise verstärken.

00:37:00: Aber ist es dann am Ende bei euch so wie John im Office sitzt?

00:37:03: Und ich denke, wir bringen jetzt das neue Produkt sozusagen raus.

00:37:05: oder wie kommt also generell das zwei Typen mit Shabway angefangen sind hat Moritz ja schon als Punkt zu sagen angehen oder genannt.

00:37:15: Wie funktioniert dann sozusagen die Produktentwicklung bei euch?

00:37:17: Weil ich kann mir jetzt nicht vorstellen, dass ihr beide da sitzt und euch denkt, ja jetzt brauchen wir hier Mint- und Corralaltsfarben gerade.

00:37:23: Also wir nehmen halt natürlich auch sehr viele Kampagnen von letztem Jahr, also letzten Jahr, zwei, fünf, zwanzig.

00:37:30: viele Sachen, die funktionierten haben wir auch dieses Jahr gelounscht.

00:37:33: Mittlerweile sind wir aber hundert Leute im Team.

00:37:36: Die Hundert Leute sind ja nicht alle im Kunstservice ... vollfümmend, sondern wir haben halt sehr viele Leute auch in der Produktentwicklung.

00:37:46: Wir haben ein kleines Team in China.

00:37:48: So mittlerweile haben wir einen Office in China mit einem Director... Wir haben einen Düsseldorf in unserem Büro und so gerade ungefähr zehn Leute.

00:38:00: die am Produkt arbeiten und John ist allgemein auch derjenige, der auch so ein bisschen die Kampagnen mitentscheidet.

00:38:06: Also eigentlich fast alle Kampagne mitentschaltet, mit den Mitarbeitern gemeinsam und er hat halt einfach einen Gefühl dafür entwickelt was funktionieren kann, was nicht funktionieren können.

00:38:15: Das Ding ist, wir haben halt sehr viel Try-and-Error gemacht.

00:38:18: Wir haben sehr viel getestet und wir haben geschaut was funktioniert oder nicht funktioniert.

00:38:22: Und das funktioniert machen wir natürlich weiter.

00:38:25: Wie gesagt, wir nehmen uns dafür die Zeit vorher und gucken uns an wie es der Markt ist, welches Produkt interessant ist, welche Farbe interessant ist... Was kann gerade gut funktionieren?

00:38:36: Wir schauen uns alles an, wir schauen uns allgemein internationale Brands an.

00:38:39: Wir sehen uns an was hier in Deutschland gerade funktioniert und welche Trends es gerade gibt.

00:38:44: Und unser Team ist auch trainiert darauf.

00:38:47: Wir haben viele Leute die natürlich am Anfang dabei sind und die entscheiden dann, was jetzt kommt.

00:38:52: zum Beispiel letztes Jahr war der Newt-Kampagne sehr stark und dieses Jahr waren die Lays Produkte sehr stark.

00:38:57: Wir waren schon am Wochenende ausverkauft.

00:38:59: Was wird gemacht?

00:39:00: Newtprodukte Plus Lays haben wir verknüpft und jetzt wie das gelauncht.

00:39:04: Also, wir gucken schon dass wir sehr stark am Markt entlang gehen... ...und so dann unsere Produkte natürlich dropen!

00:39:10: Okay aber das macht ja irgendwo Sinn.

00:39:12: Das ist ja vollkommen verständlich okay?

00:39:14: Du hast gerade ein bisschen den Raum geworfen.

00:39:16: also ich glaube ich habe es verstanden wie es zu sagen Marketing-Wise von Produkt her funktioniert und wahrscheinlich zieht sich das so ein bisschen durch.

00:39:23: Es wirkt für mich dann einfach schon so sehr nüchtern und rationale Entscheidungen zu treffen und vor allem ... viel von dem zu machen, was bereits funktioniert hat in nur deutlich mehr.

00:39:34: Ist das so?

00:39:35: Ja!

00:39:35: Also viel Try-and-Ever und was gut läuft dann

00:39:39: mit Pushing.

00:39:40: Wir wollen einfach das Maximale rausbringen.

00:39:43: Unsere Kunden sind uns wichtig.

00:39:45: wir haben einen sehr starken Community gemeinsam... ...und wir gucken dass wir natürlich Produkte entwickeln die am Ende des Tages gut ankommen was unsere Kunden lieben Und wir hören den auch zu.

00:39:54: wir haben zum Beispiel auch ein Channel wo auch Creator von uns, uns Produktideen schicken können.

00:40:02: Und mit denen arbeiten wir auch sehr eng zusammen.

00:40:04: also Leute aus der Community arbeiten wir sehr eng und sprechen auch manchmal mit den ab.

00:40:09: Also wir machen jetzt nicht nur eigene Entscheidungen Wir reden auch mit denen.

00:40:12: aber wie gesagt wir gucken dass wir halt immer das was wir machen auch das bestmögliche rausbekommen.

00:40:19: Das ist mein Set!

00:40:20: Also und wir versuchen die Grenzen... also wir gucken wo die Grenze sind.

00:40:24: also wir gehen immer an die Grenz Und gucken, was kann man maximal rausholen?

00:40:29: Und dementsprechend bauen wir das Team auf.

00:40:31: Dementsprechend bauen wir das Unternehmen auf.

00:40:34: Dementsprechende bauen wie uns auf und involvieren in manche Prozesse... ...und gucken dass wir natürlich auch das Bestmögliche rausbekommen.. ..und versuchen natürlich auch immer wieder schnelle Entscheidungen zu treffen.. ..aber parallel auch Risiken einzugehen damit wir natürlich das Bestmilch herausbekommen.

00:40:54: Aber wie ist es so?

00:40:55: ein bisschen so auf ...der Company-Basis.

00:40:58: Also wenn man sich das ja einfach so von außen mal anguckt, ist es ja eigentlich völlig wahnsinnig was ihr da gemacht habt.

00:41:02: also... Es ist ja einmalig.

00:41:04: in Deutschlands habe ich so noch nie gesehen und ich würde eigentlich sagen dass wir schon wahrscheinlich mit den schnellstwachsenden Branden zusammengearbeitet haben.

00:41:10: aber sowas auf dem Scale irgendwie in zwei Jahren sowas abzureißen weiß nicht hast du schon?

00:41:14: Also... Ein, zwei Cases im Kopf aber... Aber jetzt auch wahrscheinlich... So in so einer kurzen Zeit einfach sehr selten dass das irgendwie genauso aufgeht.

00:41:23: Ich merke es ist irgendwie auch sehr kalkuliert.

00:41:27: also zu sagen es war von euch dann am ende auch irgendwie einfach sehr gut exekutiert.

00:41:30: aber nur weil zwei sage ich mal von einhundert sehr, sehr gut executieren können heißt das noch lange nicht dass das ganze spiel aufgeht.

00:41:37: was ich bei euch irgendwie so spannend finde oder was sich bei vielen leute irgendwie immer wieder sehe ist dass sie vor allem wenn sie dann wachsen was so people angeht und sowas volllands vollands limit kommen gehen struggling.

00:41:47: man merkt irgendwie selber ah irgendwie kann der founder gar nicht führen oder Es werden die falschen leute geheiratet und sonst irgendwas gefühlt.

00:41:54: Habt auch irgendwie ihr da es hinbekommen, dass ihr eine Organisation... Du hast das eben mit dem Vorgespräch kurz gesagt.

00:42:00: Das ist letztes Jahr dreißig wart oder fünfunddreißig jetzt seit ihr im Office hundert.

00:42:05: Also für einen normalen Blickwinkel ist das schon einfach absolut verrückt!

00:42:13: Wie kriegt man das auf der anderen Seite hin?

00:42:15: Dass so ne Organisation.. Auch wenn die beiden Gründer sehr wollen wie sie eben wollen.

00:42:20: also ich merke, dass sich einfach selber ein krank Drive habt.

00:42:22: Wie kriegt man es selber hin, dass so eine Organisation an dem Wachstum sich einfach auch irgendwie so ein bisschen erstickt?

00:42:27: Weil dann scheitert für das eine zum anderen falsche Entscheidungen werden getroffen.

00:42:30: Also es kann ja auch sehr schnell in die Hose gehen was dann vor allem einer Fashion Brand die Füße wegreißen kann.

00:42:39: Was wir halt machen ist wie schnell sehr viele Leute ein.

00:42:45: Letzter Juni waren wir dreißig heute zwei sechs und zwanzig Mai sind wir ungefähr hundert Leute und aushefen aktuell.

00:42:53: Und was wir jetzt machen, ist... Wir haben halt viele Leute, die schon am Anfang dabei sind.

00:42:57: Die, die Kultur schon leben!

00:42:59: Also die Kultur wird gelebt und wir geben die Kultur auch weiter.

00:43:03: Viele wissen auch, was für eine Erwartungshaltung wir haben.

00:43:06: Das ist natürlich auch wichtig wenn wir Leute einstellen.

00:43:09: Es ist halt wichtig dass die Leute wissen, Was für eine erweitungshaltungen haben wir?

00:43:13: Wir haben viel Leute, der am Anfang an dabei sind, die wissen wie wir arbeiten.

00:43:17: Wir haben gute Lieder, die natürlich auch mit uns gemeinsam eng arbeiten.

00:43:22: Die natürlich auch wissen was wir wollen und mit denen arbeiten wir auch sehr sehr eng zusammen.

00:43:27: Und was wir natürlich auch als Gründer machen ist... ...wir sind auch in vielen Prozessen dabei!

00:43:31: Also wir lassen eigentlich nicht so einfach los.

00:43:34: Manche Abteilungen arbeiten nicht einfach so sondern wir sind auch an vielen Sachen da.. ..und die Leute wissen auch dass wir im vielen Prozess mit denen wir jetzt sind.

00:43:41: Wichtigere Entscheidungen treffen wir noch.

00:43:43: also wir sehen es jetzt nicht keine Founder die sagen hey Ich setze meinen Büro und mache nur Strategie, sondern wir sind auch aktiv in Colts dabei.

00:43:52: Wir gucken dass wir den Leuten mithelfen, dass wir mit den Leuten arbeiten.

00:43:55: Wir machen Weekly Colts mit dem gesamten Team und gucken das wir natürlich dort auch den Leuten zeigen was sie wollen, was sie erreichen wollen, Was das Ziel ist?

00:44:06: Machen regelmäßig Events Und natürlich läuft nicht alles gut.

00:44:09: Also wir haben auch Leute, die reinkommen und da passieren auch Sachen, die nicht so gut laufen.

00:44:15: Es gibt Enttäuschungen, es werden Leute gekündigt oder es kündigen Leute... Das passiert!

00:44:20: Das ist halt völlig normal.

00:44:22: Aber wir versuchen natürlich auch immer unseren Prinzipien gerecht zu bleiben unsere Prinzipien natürlich auch beizweiten.

00:44:29: Unsere Unternehmensprinzipien natürlich eben auch immer den Leuten weiterzugeben Und wenn man schnell wächst hat man immer Probleme.

00:44:38: Also es läuft nicht immer alles rund und wer sagt, es läuft alles rund?

00:44:42: Der lügt meiner Meinung nach weil es kann nicht alles rund sein und da passieren natürlich auch die eine oder andere Dinge.

00:44:50: aber das gehört halt dazu und wir wissen halt wie wir damit umgehen.

00:44:54: Wir versuchen natürlich das bestmögliche rauszubekommen und wie gesagt wir haben ein gutes Team gute Leute die an die Vision glauben die an das Ziel glauben die für uns mehr erreichbar sind Und die natürlich auch das bestmöglich wollen.

00:45:09: und wir versuchen jetzt step by step, den Leuten natürlich auch unsere Kultur weiterzugehen.

00:45:15: Wie würdest du denn vielleicht also ich fand den Punkt zu spannend dass du die Prinzipien so in Raum gestellt hast?

00:45:20: Also zu sagen so hey das sind irgendwie so die Pfeiler nach denen wir arbeiten?

00:45:24: wie sehen denn deiner Meinung nach die Prinzipie einer Firma aus?

00:45:27: oder ich weiß nicht ob du erzählen kannst wie sie genau bei euch aussehen aber was muss deine Meinung nach eine Company für Prinzipien haben die sowas macht.

00:45:35: Also die Prinzipien entstehen in der Regel immer durch die Kultur meiner Meinung nach.

00:45:40: Die entstehen durch die Kultur, die man hat.

00:45:42: und was uns am Ende des Tages wichtig ist, also das Allererstem, was uns wichtig ist ist Offenheit und Transparenz.

00:45:48: Das sage ich halt immer wieder.

00:45:50: Man muss einfach offen sein.

00:45:51: Egal wer vor dir steht ob es ein Lieder ist oder eine Führungskraft ist nicht jeder macht das leider!

00:45:57: Ich sage das sehr oft, aber nicht jeder macht das.

00:45:58: Man muss offen sein!

00:46:00: Man muss transparent sein... man muss offen miteinander kommunizieren können.

00:46:03: also Kommunikation ist bei uns zum Beispiel ein sehr wichtiger Punkt und so versuchen wir auch natürlich mit den Leuten zu sprechen dass man respektvoll miteinander umgeht, dass man sich gegenseitig versteht, dass mal versucht eine exzellente Arbeit zu machen Und das sind so Sachen die natürlich am Endesags für uns wichtig sind und wie wir den Leuten weitergeben Dass man natürlich Wille auf Wachstum hat.

00:46:26: Naja, weil unser Ziel ist natürlich zu wachsen und wir wollen Leute haben die auch einen Wille haben zu wachsen.

00:46:31: Wir sagen den Leuten auch hey hier ist kein Konzern!

00:46:36: Also wir sind keine Sparkasse, wir sind keinen Commerzbank, wir nicht im öffentlichen Dienst.

00:46:41: Hier ist Performance gefragt wie.

00:46:43: wir suchen Leute die Hands-on sind?

00:46:44: Wie versuchen Leute die committed

00:46:45: sind?!

00:46:46: Wie suchen Leute, die hier Gas gehen wollen, die Karriere machen wollen, was erreichen wollen?

00:46:51: Weil hier kann man wachsen.

00:46:54: So versuchen wir die Leute natürlich auch reinzuholen, weil am Ende des Tages wenn man das Interesse hat natürlich jetzt nicht so viel Druck zu haben.

00:47:01: Nicht so viel Stress zu haben da kann man auch irgendwo anders arbeiten, denn jeder kann ja selber entscheiden wo er arbeitet und am Endes Tag ist es natürlich für uns wichtig dass die Leute halt natürlich auch Komite sind.

00:47:11: Das gehört natürlich auch zu allen unserer Unternehmensprinzipien an die Firma glauben, an die Vision glauben.

00:47:19: Das bist mich für die Firma wollen.

00:47:21: und was natürlich noch sehr wichtig ist dass man halt offen spricht.

00:47:26: das habe ich am Anfang gesagt.

00:47:27: aber man muss halt immer zwei Sachen sehen und die sehe ich.

00:47:31: Ich finde das es essentiell wichtig.

00:47:33: Es gibt Unternehmensziele Unternehemsinteressen Aber auch Mitarbeiter Interesse und Mitarbeiter Ziele.

00:47:40: Ich finde wenn man das als Man muss irgendwo treffen also Nur wenn die Unternehmensinteressen und die Mitarbeiter Interessen sich irgendwo treffen, und die natürlich zuarbeiten wird das alles besser funktionieren.

00:47:55: Man sollte immer mit den Leuten sprechen was sie interessen, was wollen die erreichen?

00:48:01: Und man sollte dann gucken dass die Leute auch wissen was die Unternehmer Interessen sind und irgendwo muss man nicht natürlich treffen.

00:48:06: Wenn sich das nicht trifft, gibt es halt immer Probleme oder es gibt Enttäuschung oder es funktioniert nicht.

00:48:13: Das ist ein sehr wichtiger Punkt Die Interessen der Mitarbeiter und die Interessen des Unternehmens wichtig sind.

00:48:19: Und dass sie natürlich auch irgendwo natürlich auch übereinander gehen müssen.

00:48:23: Ich sehe das wie so ein Kreis, ich habe mal so ein Bild mal gezeichnet.

00:48:26: So einen Kreis was übereinandern geht.

00:48:27: in der Mitte ist halt diese Gemeinsamkeiten.

00:48:30: Die Gemeinsamtkeiten müssen gegeben sein!

00:48:33: Wenn sie gemeinsam nicht gegeben sind, dann ist es halt ein Problem.

00:48:36: Man muss ja gegenseitig sich unterstützen, dass am Ende des Tages eine Beziehung und die Beziehungen gepflegt werden.

00:48:44: So versuchen wir natürlich den Leuten unsere Kultur, unsere Unternehmensprinzipien weiterzugeben.

00:48:52: Gab's in der Zeit in den letzten zweieinhalb Jahren jetzt irgendwas wo du sagst das war irgendwie ein krasser Fack ab weil wenn ich mir halt vorstelle ihr geht die ganze Zeit hohes Risiko sozusagen ein und ja pusht und puscht und pusht dann wird er bestimmt auch mal genau so schnell keine Ahnung vielleicht irgendwie einen sechstelligen Betrag ins Sand gesetzt werden oder sonstiges.

00:49:11: gab es also eine zwei Sachen wo du sagt Kann man vielleicht auch noch was lernen, wenn ich darüber jetzt erzähle?

00:49:16: Also so extrem krasse Fuck-ups würde ich sagen hatten wir nicht.

00:49:24: Das Ding ist.

00:49:25: wie sind halt allgemein auch sehr gewohnt an... Manche Fuck-Ups die für andere Fuck-Us sind für uns keine Fuck-ubs weil das gehört einfach dazu dass es gehört zum Alltag!

00:49:34: So würde ich das z.B.

00:49:35: beschreiben wenn jemand zu euch sagt Weil manche machen die Probleme größer als sie sind meiner Meinung nach.

00:49:43: Aber wie gesagt, große Fuckups waren halt.

00:49:46: wenn ich so ein bisschen nachdenke, waren halt wo wir jetzt von unserem eigenen Fulfillement auf einen verführenden Partner gewechselt sind.

00:49:52: Da haben wir extrem großen Fuckups sehr viel offene Bestellungen die nicht richtig rausgeschickt wurden.

00:49:57: So eine Scale locker auch ultra nervig einfach ne?

00:49:59: Also ich meine geht ja nicht um Paar tausend Bestellung und das sind ja... Man redet effektiv über also man kann sich jeder ausrechnen aber es sind ja irgendwie hunderttausende.

00:50:06: Ja da waren, da waren ich glaube zu acht Tausend offene bestellungen paar Wochen, also mehrere Wochen Und natürlich haben wir uns bei unseren Kunden natürlich entschuldigt und den Kunden auch transparent mitgeteilt, was gerade passiert.

00:50:17: Das waren halt so extrem krasse Fakups weil die IT-Struktur noch nicht hundert Prozent stand und wir natürlich auch in diesem Zeitraum natürlich auch viele Probleme hatten.

00:50:28: Natürlich gab es andere Fakubs, Lieferant, liefert Produkte, die wir unbedingt brauchen, falsch oder macht schickt falsche Produkte.

00:50:37: Wir hatten halt viele Fakabs auch mit Lieferanten gehabt.

00:50:40: damals waren Eine Zeit lang im Türkei, dann sind wir wieder nach China gewechselt und weil natürlich vieles nicht so lief wie wir uns das vorgestellt haben.

00:50:48: Natürlich hängt es vom Differanten ab aber da gab's auch die ein oder anderen Probleme Aber die gehören dazu.

00:50:55: man muss damit leben Und wir versuchen alles so schnell wie möglich zu lösen und fokussieren uns mehr auf die Lösung statt auf das Problem.

00:51:04: Und das sind so die jetzigen Sachen.

00:51:06: Natürlich gibt es halt immer Fuckups, kleine Fuckups.

00:51:09: Problemunternehmen, manche Sachen passen nicht... Es werden Entscheidungen zu langsam getroffen und also ist das gehört halt dazu.

00:51:18: aber irgendwann lebt man halt damit und irgendwann versucht man wird man halt natürlich härter.

00:51:23: ich finde dass wie so ein Weg desso weiter du läufst desto größer werden die Steine desto grösser wird die Last und desto stärker wirst Du.

00:51:32: und desto stärker du wirst, desto weniger interessieren sich so kleine Steine.

00:51:37: Und so ist das halt im Leben.

00:51:38: Man muss halt mitwachsen mit dem Unternehmen.

00:51:41: also was sehr wichtig finde ich es wenn man etwas aufbaut dann muss man halt auch mitwachen mit den Problemen um natürlich auch selber damit langfristig klar zu kommen.

00:51:54: und das sind halt sehr wichtige Punkte und man braucht Leute mit denen zu arbeiten kann mit dem Spaß hat.

00:51:59: Das muss Spaß machen.

00:52:03: Wir kennen uns seit Jahren, wir vertrauen uns blind.

00:52:06: Wir beide unterstützen uns gegenseitig unser Team.

00:52:09: Wir haben sehr starke Leute im Team, die uns unterstützen und hinter uns stehen.

00:52:14: Und das ist wichtig, weil irgendwo wird es halt immer weiter den Leuten weiterhelfen.

00:52:18: Du willst natürlich auch mit Leuten arbeiten, die am Ende des Tages Spaß dabei haben.

00:52:24: Das sind so wichtige Punkte von meiner Seite!

00:52:27: Crazy,

00:52:28: finde ich sehr wichtig.

00:52:29: Es hat noch mal viel auf die Perspektive so gegeben wie man Sachen wahrnimmt.

00:52:32: Ich glaube das ist da auch immer extrem entscheidend.

00:52:34: Was ich... Ich habe einfach noch so viele Fragen.

00:52:37: deswegen müssen wir ein bisschen weitermachen.

00:52:40: Ich finde es sehr, sehr spannend zu sehen oder vielleicht kannst du auch ein bisschen sagen.

00:52:43: Du hast das gerade am Ende.

00:52:43: kann man die Analogie auch dazu ziehen dass die Steine immer größer werden.

00:52:47: also auch die Probleme werden immer größerer.

00:52:48: was ist immer so?

00:52:49: die Frage okay wie geht man damit jetzt genau um?

00:52:52: Wie würdest du denn so das Wachstum im Jahr zwanzig sechs und zwanzi beschreiben?

00:52:55: ist es schwierig?

00:52:56: ist es hart?

00:52:57: ihr habt viele Sachen gemacht wie jetzt das Rebranding wo ich dann auch irgendwie einen Raum stellen würde.

00:53:02: Das hat auch viel damit zu tun wie man international noch in andere Märkte wachsen kann.

00:53:06: wie wirkt man beispielsweise als Marke mit einem C-Fab in den USA oder mit Creamy Fabrics, also da kann man glaube ich viele Thesen im Raum stellen.

00:53:14: Wieso das Sinn ergibt?

00:53:15: Vielleicht kannst du einfach mal so ein bisschen des Jahr für dich beschreiben, zwanzig sechsundzwanzig und wohin ihr mit dem Rebranding auch so hinwachsen wollt weil ich glaube dass es am Ende eine Kernentscheidung der ganzen Sache.

00:53:28: Also zwei sechsten Zwanzig.

00:53:29: was sich verändert hat ist wir sind auf jeden Fall größer geworden.

00:53:32: natürlich haben wir auch dieses Jahr einen Umsatzwachstum hinterlegt und werden dieses Jahr auch die Umsätze erhöhen, also werden mehr Umsätze machen als letztes Jahr.

00:53:45: Wir haben halt dieses Jahr sehr viel vor.

00:53:47: Also wir haben viele neue Sachen vor, die wir umsetzen, wo wir reinkommen müssen... Und man merkt auf jeden Fall dass das Unternehmen größer geworden ist und dass manche Sachen nicht mehr so laufen wie früher und man muss Schätten anpassen.

00:54:01: Das ist einfach Fakt!

00:54:03: Man hat nicht nur eine Person in einer Abteilung sondern fünf Und da muss man halt irgendwie klarkommen und da halt natürlich auch Prozesse entwickeln, die natürlich auch am Ende des Sikes funktionieren.

00:54:13: Zum Thema Rebranding wird auf jeden Fall dieses Jahr stattfinden.

00:54:16: wir sind aber schon seit Januar dabei... ...und bis jetzt läuft es sehr gut.

00:54:19: also wir merken dass die Leute schon auf Cfab klar kommen und das der Soof-Volumen steht steigt und höher ist als Crew Fabrics aktuell.

00:54:27: Also wie kommt das schon gut voran?

00:54:29: Weil wir überall diesen Cfabs natürlich auch mit reinpacken Was halt natürlich dieses Jahr Ein wichtiger Punkt sein wird das Internationalisierung.

00:54:40: Das ist ein Punkt, wo wir sehr viel Kraft reinsetzen und wo wir natürlich auch sehr viel kraftreinsetzen wollen.

00:54:49: Und im Bereich Retail sind wir jetzt auch drin und da wollen wir in den USA Also wir wollen den USA weiter ausbauen, unser Geschäft und haben das Ziel dann Team aufzubauen.

00:55:01: Wir sind gerade da dran!

00:55:03: Und mein Ziel ist auch jetzt aktuell auch zu pendeln ab uns in den USA zu leben, in Deutschland zu leben... ...und da halt auch das Geschäft weiter auszubauen.

00:55:11: Natürlich kommen da andere heraus schon dazu aber man muss das machen.

00:55:15: Man muss das nächste Level erreichen.

00:55:17: so sehe ich das.

00:55:18: So Chapter Sender, nächstes Chapter kommt und man muss ein neues Level erreichen.

00:55:25: Und wir gucken gerade, wie wir das neue Level erreichen können.

00:55:28: Weil, wie gesagt dieses Jahr, wenn ich jetzt so vergleiche mit letztem Jahr ist der Wachstum auf jeden Fall kleiner und wir versuchen halt natürlich den Wachsumball zu behalten.

00:55:39: Versuchen natürlich auch das Maximale rauszuholen und es kommen immer viele neue Punkte dazu.

00:55:45: Internationalisierung, Retail sind wir grad dran.

00:55:48: Wir haben drei Pop-up Stores gelauncht.

00:55:50: bald sind wir in Centro Und Internationalisierung ist ein großes Thema, wo wir sehr viel Fokus legen und gucken, dass wir das natürlich auch erfolgreich umsetzen.

00:56:00: Das ist so zur Zwei-Sixundzwanzig.

00:56:03: Welchen Ländern seid ihr bisher aktiv?

00:56:05: Was kommt dann sozusagen noch dazu?

00:56:07: Also es ist bisher nur Dach, ne?

00:56:09: Aktuell sind wir sechs Tage in Dach.

00:56:12: Nielander, Frankreich.

00:56:14: aktuell also in den Ländern sind wir gut aufgestellt jetzt USA.

00:56:19: Also das ist jetzt das nächste Ziel.

00:56:21: Aber wie gesagt, da sind wir gerade dabei, das Konstrukt aufzubauen und wir sind dabei die Prozesse so aufzustellen dass wir das von daraus alles lenken können.

00:56:32: natürlich kommen auch andere Fuckups dazu.

00:56:35: man muss jetzt alles vor Nullaufbauen neues Warehouse neue Prozese also was am Endes Tags ein neues Unternehmen.

00:56:43: und vorher wollten wir in die Abkützung nehmen.

00:56:46: dachten mal als uns Deutschland schicken von hier.

00:56:48: Aber die Abkürzung kann man nicht nehmen.

00:56:51: Das habe ich nochmal gelernt, dieses Jahr du musst den harten Weg gehen.

00:56:56: Wenn du nicht den harken Weg gehst wirst du nicht das erreichen was du am Ende des Tages erreichen willst.

00:57:01: und für uns ist gerade wichtig dass wir da uns etablieren, dass sie auch weitere Marken aufbauen.

00:57:07: unser Ziel ist es auch weiter Brands aufzubauen aber auch in weitere Brand zu investieren und wollen natürlich auch dieses Jahr uns nach vorne bewegen.

00:57:17: das Ziel, was wir haben und wir sind bereit alles zu tun.

00:57:21: Und es ist natürlich auch dabei zu gucken dass wir auch in den USA alles ausbauen können.

00:57:26: Wie ist das?

00:57:27: Bevor wir dann vielleicht den ersten Teil so ein bisschen beändern, ist es für mich immer sehr spannend festzustellen wie ist das so für den Mensch dahinter?

00:57:34: also du gibst jetzt hier alles perfekt wieder und es macht alles voll Sinn.

00:57:39: aber Ich frag mich doch immer so ein bisschen, wie blickst du selber einfach ganz persönlich als Mensch?

00:57:44: Also ich meine, du bist ja am Ende auch ein Mensch der durchs Leben geht mit irgendwie Werten und Eigenschaften die dich irgendwie ausmachen.

00:57:50: Wie blickt man einfach auf einen Wachstum zurück?

00:57:52: Die macht irgendwie weiß ich nicht... hunderttausende Bestellungen im Monat.

00:57:55: Ihr habt irgendwie ein Team von Hundert Leuten aufgebaut.

00:57:58: vor zweieinhalb Jahren, wart ihr irgendwie gefühlt zu fünft?

00:58:00: Weißt du wie ich meine jetzt ist es irgendwie riesig geworden.

00:58:03: was macht das für dich selber?

00:58:05: bist du da auch sehr stolz selber drauf?

00:58:07: also natürlich selbstverständlich ist man da stolz darauf aber ist das ist es für dich einfach auch viel Job-Business?

00:58:13: ist es wirklich einfach so dass du dir auch denkst what the fuck das geht eigentlich hier ab!

00:58:16: Also ich würde gerne wissen wie blickst Du einfach ganz persönlich auf die Entwicklung von Cfab.

00:58:23: Also wenn ich jetzt auf die persönlichen Werte gehe oder auf die persönliche Eigenschaften, also mein Ziel ist es und meinen Geschäftspartner.

00:58:31: Wir wollen natürlich auch das Bestmögliche aus uns rausholen.

00:58:35: Unser Ziel ist natürlich auch erfolgreicher zu werden, zu wachsen.

00:58:44: Wir sind natürlich sehr dankbar aber niemals zufrieden und versuchen natürlich auf die Sterne zu greifen, Grenzen zu testen, die in dem nächsten Level zu erreichen die Komfortzunutze verlassen.

00:58:56: Und das muss man am Dienstag machen und wir sind natürlich am Dienstagsstolz, wir sind dankbar für das was passiert ist aber hier haben auch alles dafür getan.

00:59:05: also es hat einen Grund dass jetzt da ist wo's jetzt ist.

00:59:08: Also ich kann natürlich nicht jedes Detail jetzt erzählen Aber da gab´s auch Tage Da haben Mitarbeiter geweint und da gab es Tage, da gab's Probleme Nicht weil sie Probleme mit der Firma hatten sondern weil Wir hatten zu viel zu tun, wir hatten zu wenig Stress, Druck.

00:59:26: Also da waren sehr viele Momente die wir natürlich miterlebt haben Die Leute mit uns miterlebten.

00:59:31: und wie gesagt wir haben alles dafür getan dass wir jetzt da stehen wo wir jetzt stehen.

00:59:37: Und meine persönliche Meinung ist Ich will immer einen Schritt nach vorne machen.

00:59:43: Mein Ziel ist es nie dazustehen wo ich jetzt stehe.

00:59:47: Das will ich nicht und ich denke immer Man muss im Leben immer nach vorne kommen, damit man allgemein auch weiter vorankommt.

00:59:56: Und soll ich auch die Komfortzone verlassen?

00:59:59: Das muss man einfach machen.

01:00:00: wenn du jetzt paar Monate in den USA leben musst oder pendeln musst Oder wenn du was anderes machen musst dann musst du es einfach machen weil wie willst Du mehr Recht als andere Wenn du nicht mehr machst als andere oder wenn du nicht aus der komfortzone rauskommst So wenn ich jetzt in Deutschland bleibe okay Ich kann noch hier wachsen aber ich muss dahin Weißt du, das ist der nächste Hebel.

01:00:22: Und ich muss alles dafür tun dass es erreicht wird weil Ich denke halt immer...ich habe halt immer den Gedanken gegangen Das ist eher so bisschen persönlich von meiner Seite.

01:00:34: Es gibt so ein türkisches Sprichwort und das sagt Bitte so, dass Du heute stirbst und arbeite so, daß Du nie stirbst!

01:00:43: Und das ist so mein Set den ich habe und ich verfolge das auch.

01:00:49: Und ich denke mir auch immer wieder, man wird älter.

01:00:54: Das ist mir jetzt sechs zwanzig geworden.

01:00:55: Ich habe mit achtzehn neunzehn angefangen.

01:00:57: Ich weiß nicht vorankommen aber ich will mehr und ich setz mir halt immer Ziele.

01:01:01: Also ich hab mir auch Ziele gesetzt mit fünfundzwanzig was ich erreichen will.

01:01:05: bis jetzt habe ich es erreicht.

01:01:06: also ich habe die Ziele die ich mir vorgenommen habe erreicht.

01:01:09: Jetzt habe ich aber Ziele für dreißig.

01:01:11: also wenn ich dreisch werde in vier Jahren ungefähr und dann schreibe ich mich natürlich auch.

01:01:18: Ich schreibe mir natürlich auf, was ich dafür machen muss.

01:01:21: Und ... Dafür musst du natürlich mehr machen!

01:01:25: Also damit ich jetzt den nächsten Schritt erreichen muss ich einfach mehr machen und mein Ziel ist natürlich auch am Ende des Tages... Ich weiß nicht wie man das beschreiben kann aber man sagt eine Unterschrift auf die Welt setzen, dass man halt einfach etwas erreicht, was andere nicht erreichen, was Großaufbauen.

01:01:46: also das ist so das was mich bewegt Und ich will natürlich auch meinen Fußstapfen auf die Welt setzen.

01:01:53: Das ist für mich sehr wichtig und deswegen bin ich bereit, alles zu tun.

01:01:58: Deswegen bin ich auch bereit, neue Wege zu gehen.

01:02:05: Man sollte immer aus sich hinaus wachsen.

01:02:07: Natürlich kommt es dazu, dass ich Tage habe, wo ich dann mal die Komfortzone reinkomme, wieder aus meinen Routinen nicht rauskomme.

01:02:18: Das gibt es auch, aber ich versuche immer rauszubekommen.

01:02:21: Und Jan ist allgemein sehr viel pusht.

01:02:28: Wenn er hier wäre, würde er das verstehen.

01:02:29: Er ist einer der sagt, wir müssen weitermachen und Gas geben.

01:02:33: Wir müssen nach vorne kommen!

01:02:36: Man darf sich nicht immer zufrieden geben, obwohl das natürlich wichtig ist.

01:02:42: Aber man muss nach vorn kommen.

01:02:44: Ich finde, jeder sollte sich für sein Leben einen Plan machen und jeder sollte sagen was muss ich machen um glücklich zu werden?

01:02:50: Und was muss erreichen um nach vorne zu kommen.

01:02:52: Jeder hat seinen eigenen Interessen und unser Ziel ist natürlich auch international zu wachsen.

01:02:59: Unser Ziel ist es noch größere Firmen aufzubauen.

01:03:01: unsere Ziel ist noch größer zu wachsen noch größeren Meinstellen zu erreichen Sachen zu erreichen die Leute vielleicht international geschafft haben.

01:03:09: So, vielleicht haben wir in Deutschland etwas geschaffen was viele Breits nicht geschafft haben.

01:03:13: Aber jetzt der Gedankengang schaffst du doch einen USA?

01:03:16: Schaffst auch in anderen Ländern so wie.

01:03:18: was musst du machen um dahin zu kommen?

01:03:20: und dementsprechend arbeiten wir und gucken dass wir jedes Konzult so offen.

01:03:25: unsere Zeit passt und alles läuft mit einem Plan.

01:03:28: Und man muss halt den Plan verfolgen auch wenn das anstrengend ist.

01:03:32: Auch wenn du Probleme hast musst du diesen Plan vervolgen egal was es ist und ich finde man sollte immer auf das nächste Level hinausgehen.

01:03:41: Du hast einen Startscore, wo du gerade bist?

01:03:44: Was musst du machen um nach vorne zu kommen?

01:03:46: Was muss man machen und was ist dein persönliches Interessen?

01:03:49: Wann bist du glücklich?

01:03:50: Und da muss man demnach dann arbeiten weil wie gesagt man soll dankbar sein für jeden Tag dass man aufsteht so ich bin wenn ich jeden Abend schlafe oder morgens aufstehe.

01:04:04: jetzt vor zwei Wochen ist auch einer von meiner Familie gestorben der relativ jung war.

01:04:08: Und so was macht oberes mit einem.

01:04:10: So, und ich denke mir so... Abends denke ich mir so.

01:04:13: man muss echt dankbar sein dass man am nächsten Tag aufstehen kann und man muss das volle Potenzial aus sich rausschöpfen weil wie gesagt du schläfst, du stehst auf, du hast einen neuen Tag die Zeit für dich schnell Du siehst manchmal Bilder vor zwei Jahren, du denkst Alter, ich fühle das als wäre es vor zwei Monaten!

01:04:30: Und das ist so.

01:04:31: und du denkest Alter was könnt ihr in dieser Zeit machen?

01:04:33: Ich denke Man sollte immer dankbar seien Für jeden Tag das man aufsteht dass man gesund ist, dass man das Potenzial aus sich rausschöpfen kann.

01:04:44: Und wie gesagt so denke ich, so ist meine psychischen Interessen und ich trebe nach Harmonie und versuche natürlich alles so zu machen, dass es halt passt und versucht mit den richtigen Leuten zu arbeiten und am Ende des Tages auch ehrlich mit sich selbst sein und dem entspricht auch nach vorne kommen.

01:05:05: Das sind so... Gedanken gegen die ich selber persönlich habe und ich finde das sind Sachen, die man allgemein vielleicht auch mitnehmen kann für sich selber.

01:05:15: Manchmal weiß man gar nicht was passiert.

01:05:17: Man ist im nächsten Tag, man denkt ah Scheiße und blub so und man ist manchmal abgefuckt.

01:05:23: aber man sollte... Ich glaube man sollte glücklicher sein mit dem was man hat.

01:05:28: Ich war in Afrika vor ein paar Monaten mit Jung.

01:05:31: gemeinsam werden gemeinsam jetzt einen Weisenhaus bauen.

01:05:36: Ich hab gesehen, wie die Leute dort leben und das hat auch was mit mir gemacht.

01:05:40: Weil ... Die leben in Hütten vier Kinder in vier, fünf Quadratmeter.

01:05:47: Da ist keine Luft, da stinkt.

01:05:48: Und das ist wirklich so... Und die haben teilweise kein Essen.

01:05:53: Die teilweise sind da Leute vergiftet, haben ähm ... Also das sind keine ... Das sind keine am Ende schönen Momente.

01:06:01: Du kannst Bilder sehen, es ist etwas anderes.

01:06:02: aber wenn du dort bist, dann merkst ihr so poah!

01:06:05: Krass, so.

01:06:07: Ich hab echt viel!

01:06:08: Ich habe im Leben... Man hat... man kann essen und ähm... man hat viele Möglichkeiten.

01:06:16: Und man sollte einfach dankbarer und glücklicher sein.

01:06:19: Viele Leute sehen nur das eine.

01:06:21: Man guckt sich mal andere Leuten an.

01:06:23: Ey der hat das erreicht.

01:06:24: Der hat dies erreicht.

01:06:25: Wieso kann ich da hin nicht kommen?

01:06:26: Man soll sich einfach auf sie sehr fokussieren wissen wie es in anderen Ländern aussieht und dann gucken was für eine Möglichkeit man hat um das besser mich ausschöpfen So, dass es...

01:06:36: Ich glaube das könntest du noch fünf Minuten so weitermachen und keiner von uns weinen will gerade irgendwie eingreifen wollen.

01:06:42: Man zusammenfasst ist es wahrscheinlich einfach sehr viel Dankbarkeit aber auch ein extremer Hunger.

01:06:45: Das sind zu die zwei glaub ich ganz großen Punkte die in deiner Weltbetrachtung sehr entscheidend sind.

01:06:51: Aber sehr schön gesagt finde ich top Sehr cool!

01:06:54: Dann lass uns mal eine von zwei Fragen stellen die wir jedem Podcast gestellen Dass die Frage mit wem wird so gerne mal einen Kaffee oder ein Bierchen trinken?

01:07:01: wenn ihr eine Person aussuchen kannst Wer wäre das?

01:07:05: Kaffees Bierchen trink ich, also kein Bier, kein Alkohol.

01:07:09: Du kannst auch eine Cola Zero trinken mit der Person?

01:07:10: Ja, so mit Cola Zero.

01:07:11: Trinkt er heute aber nicht hat zu viel zu reden!

01:07:15: Ich glaube, ich würde gerne mit Jeff Bezos sprechen.

01:07:18: Ich finde allgemein das was er mit Amazon gemacht hat ja alles von Null auf Offort und der war ja auch selber Founder oder Gründer.

01:07:27: für mich wäre es cool mit ihm zu sprechen.

01:07:29: Also ich würde, glaub' ich, gerne mit ihm Kaffee trinken, mit ihm reden.

01:07:33: Wisst ihr, was er macht?

01:07:35: Wie er die Prozesse aufgebaut hat.

01:07:36: Wie er denkt... Das wäre von meiner Seite auf jeden Fall sehr interessant!

01:07:40: Weil der ist auch im Online-Hande und ich hoffe der wär an einer Person mit dich gerne sitzen bitte.

01:07:45: Nice!

01:07:45: Versteh' ich auf jeden fall.

01:07:46: Also.. Auf dem Scale wenn man jetzt so die nächsten Schritte sich anguckt muss man vielleicht dann nochmal... Früher habe ich mich was heißt nicht immer gefragt wenn jemand das als Beispiel genannt hat okay was willst du lernen?

01:07:55: aber hier kommt auf ein Scale wo man glaube ich schon irgendwie.

01:07:58: also ich mein Man kann sich das glaube ich nicht vorstellen, wenn es mehrere hunderttausend Pakete im Monat sind beispielsweise wie ein Fulfillment von so was geht.

01:08:04: Das ist einfach nochmal irgendwie ein ganz anderes Geld und das machen wir halt um je... Das was ihr im Monat macht, machen die wahrscheinlich irgendwie so am halben Tag.

01:08:11: Weißt du wie ich meine?

01:08:11: Sechs

01:08:12: Paar Stunden!

01:08:12: So in Deutschland.

01:08:14: Das ist dann halt nochmal ein bisschen spannender.

01:08:17: Kurz unser Brechung an dieser Stelle für unseren Partner Chad Armin.

01:08:19: Falls du euch schon mal gefragt habt Wie manche Brands euch im exakt richtigen Moment auf WhatsApp erreichen Lass mir eins sagen das passiert wahrscheinlich nicht zufällig.

01:08:26: Die Frage dahinter ist wie macht man das und wie geht's am schnellsten?

01:08:29: meiner Meinung nach Auf jeden Fall mit Chad Arming.

01:08:31: Chad Arwin hilft E-Commerce Marken dabei Whatsapp Marketing sauber zu automatisieren.

01:08:35: Über vierhundert Brands vertrauen der Marke aus Wien bereits und die Integration in Shopify, Klavio & Co.

01:08:41: geht einfacher als du wirklich denkst.

01:08:42: Daher meine Empfehlung einfach mal mit Chetamin auseinandersetzen auf chetamin.com.

01:08:47: Sehr cool!

01:08:47: Lass uns gerne den zweiten Teil noch kurz ein bisschen reinspringen weil wir versuchen auch immer so ein bisschen noch Value da zu lassen.

01:08:53: für die Leute, die SIRN am Ende hören sehr viele Brand-Owner die natürlich... euch auf der Karte haben.

01:08:57: Die kennen dich, die kennt die Brand, die gucken wahrscheinlich auch von links und rechts sehr amazed zu was ihr da macht.

01:09:03: Und auch heute hier im Gespräch habe ich schon sehr viel gelernt.

01:09:06: Ich glaube wenn es ein Bereich gibt, der euch sehr besonders macht dann ist es die Art und Weise wie ihr Influencer Marketing mit eurem Trend skaliert habt.

01:09:13: das merke ich ist irgendwie einfach KernDNA sehr nicht dann aber auch irgendwie exekutiert also auch gar nicht irgendwie so ja ich versuche das mal aus sondern irgendwie einen klaren Plan gehabt exekurtiert irgendwie auf ein hohes Level gezogen.

01:09:24: Ich glaube wir müssen gar nicht mehr darüber sprechen ob es ein relevanter Baustein war oder nicht, ich würde den Ball gerne zu dir rüber spielen.

01:09:30: wenn du vielleicht einfach Brand owner bist weiß nicht machst fünf sechs Millionen im Jahr.

01:09:34: wie würdest du vielleicht ein passendes Creator System aufbauen?

01:09:37: Oder was sind so Bausteine die die du immer wieder einbauen würdest, wenn du noch mal neu starten würdest in dem Bereich.

01:09:43: Weil ich glaube das ist so der Bereich wo man glaube ich so Ölfaspferfüllen noch lernen kann.

01:09:49: ja, wenn man auch nicht so vertreten ist.

01:09:50: Sehr gerne!

01:09:51: Also wenn ich ein Owner wäre, der jetzt fünf bis sechs Millionen Euro macht, dann sind wir bei Paid Marketing.

01:09:56: egal welches Produkt.

01:09:57: Das Ding ist man darf auch manchmal nicht individualisieren.

01:10:00: Das bedeutet was bei mir sehr gut funktioniert, kann bei dir vielleicht nicht so gut funktionieren.

01:10:04: Man muss halt einen Weg finden was halt bei dir funktioniert.

01:10:08: Die erste Frage, die man stellen muss ist halt zu schauen.

01:10:13: Hat mal ein Produkt Market Fit für Influencer Marketing?

01:10:15: Das ist aber wichtig!

01:10:16: Also das kann sich jedes Produkt mit Influencer Marketing skalieren.

01:10:19: Das ist auf jeden Fall meine Meinung und was man machen sollte ist...

01:10:25: Darf ich reinhaken?

01:10:26: Wie findet man diesen Product Market Fit auf Influenced Marketing?

01:10:29: Einfach testen.

01:10:30: Ich komme jetzt im nächsten Schritt dazu.

01:10:33: es gibt zwei Möglichkeiten was man natürlich machen kann je nachdem, wo eine Community ist.

01:10:38: Man kann zum Beispiel sagen hey ich fange mit Paid Collapse an also mit Paide Influencern die du dann bezahlst und dann für Stories bezahlt.

01:10:45: Diese Mülligkeit gibt es.

01:10:47: oder man kann sagen man gibt Affiliate oder man sagt hey ich gebe ihr keine Ahnung, zehnfünfzehn Prozent oder zwanzig Prozent vom Umsatz.

01:10:54: und so will ich die Community auf Mitleuten die dann immer wieder Produkte bekommen die dann zu Community gehören und immer wieder natürlich auch die Produkte bewerben.

01:11:01: Man hat zwei Möglichkeiten.

01:11:03: Ich würde halt auf Paid starten Vor allem jetzt in Deutschland und verschiedene Zyrupten testen.

01:11:10: Und während du verschiedene Zygomtests musst du auf verschiedene Produkte testen, also nicht nur Zyrum sondern auch Produkte... ...und gucken was halt gut ankommt.

01:11:18: Welches Zyrup ist interessant?

01:11:20: Die musst du rausfinden!

01:11:22: Und welches Produkt ist

01:11:23: interessant?!

01:11:24: Und dann testen!

01:11:25: Und dann musst du halt immer wieder BG ausgeben.

01:11:27: Also man muss schon einen Test-Bg ausgeben Ein Influencer ein Gebuch, drei Tausend Euro ausgegeben.

01:11:31: Kein Umsatz raus?

01:11:32: Nein!

01:11:33: Also man muss da schon bisschen Geld in die Hand nehmen und verschiedene Influenzergruppen buchen.

01:11:39: Kleine mittelmäßige große kann es zwei Hundert Euro kosten, fünfhundert Euro kostet, tausende Euro kostelt.

01:11:44: Und dann schauen welches Ziegobot hat die Person?

01:11:47: Welches Produkt kann ich mit dir bewerben?

01:11:49: Und welches Produkt funktioniert?

01:11:51: Man muss erst mal eine Ziehruppe oder ein Produkt finden der mit Influenza-Markt funktioniert.

01:11:55: also funktioniert bedeutet du gibst X, Y, Z, BG aus Und kriegst x, y und z Umsatz wieder raus.

01:12:01: Repeat Marketing.

01:12:02: Sag mal du bist tausend Euro aus, machst dreitausend Euro Umsatz.

01:12:06: Man sagt drei Aeroas so Return Ad Spent.

01:12:08: Du musst erstmal gucken wo du profitabel skalieren kannst Wo du deinen Return Adspents scheigern kannst Und dann fängst du an.

01:12:14: Also man muss viel testen viel testet viel Gedanken machen sich den Markt anschauen was gut was gut funktionieren kann Gucken welche Briefings gut sind, wie du die Zube erreichen kannst.

01:12:26: Also man musste sich da schon Gedanken machen nicht... Das ist jetzt kein... Ich teste mal ein und schick Produkt und warte was passiert sondern man muss sich echt Gedanken machen!

01:12:34: Und das Produkt muss auch funktionieren.

01:12:36: Das Produkt muss bei den Leuten einen Bedarf entwickeln.

01:12:39: Das Projekt muss dazu führen dass sie Leute kaufen.

01:12:43: Und das Wichtigste ist auch Man muss schauen wie Influencer Markt im ganzen Marketing Mix funktioniert Nicht nur zum Beispiel.

01:12:53: Kann sein, dass Influencer-Marketing zwei raus hat und einer raus hat aber das führt alle anderen Challenges besser laufen.

01:13:00: Dann muss man sich auch alles andere anschauen weil Marketing ist nicht mehr metafertig.

01:13:06: Marketing ist du musst überall vertreten sein Google, E-Mail, Influencer-Markting etc.

01:13:13: Also du musst schon mehr... kann sein.

01:13:15: Marketplaces.

01:13:16: Du musst überall für treten sein Und gucken was dazu bewegt, dass dein Umsatz stimmt.

01:13:20: Wichtig ist aber hierbei auch zu schauen wie deine Finanzen sich bewegen.

01:13:25: Also ich bin immer der Meinung Profitabilität first, egal was du machst, egal welches Marketing.

01:13:32: Egal was du machst, deine Profitibilität muss steigern gleich bleiben und dein Umsatz muss steigen.

01:13:36: das ist sehr wichtig nicht?

01:13:38: du fangst du machst einem Umsatz zehn Prozent Marge bis bei eine Million Marge jetzt machst auf einmal zwanzig Millionen.

01:13:46: jetzt machst fünf prozent marge also eine million wieder Doppeltaufwand, für selben Ertrag.

01:13:52: Das ist nicht das Ziel!

01:13:54: Und so muss man das halt betrachten.

01:13:56: also Schritt Nummer eins Influencer testen und jetzt nicht so... Man muss auch manchmal unkompliziert machen.

01:14:05: Manche Leute gehen da rein und machen sich Engel-Testing und Dust-Testings und diese Analyse, dieses Briefing einfach mal starten.

01:14:15: Einfach anschreiben.

01:14:16: Leute anschreiben, buchen, Hürde schicken einfach machen.

01:14:20: Und dann gucken wir, wie sind die Werte?

01:14:22: Was hat mein Gesamtunternehmen für den Effekt dadurch?

01:14:25: Wie sieht meine Profitabilität aus?

01:14:27: und dann kann man damit skalieren.

01:14:29: Wenn du aber merkst dass das nicht in die richtige Richtung geht da musst du was anderes finden.

01:14:34: weißt du es ist nicht immer.

01:14:36: Leute sagen influencer marketing wichtig.

01:14:38: influencer marketing macht das macht das mach das viel.

01:14:41: leute reden darüber aber man darf nicht als individualisieren Eine Sache kann bei dir gut funktionieren, die andere kann bei einer anderen Person gut funktionierend.

01:14:50: Es gibt Leute, die über Tabula oder Native Ads Werbung scheiden und auch extrem gute Umsätze fahren.

01:14:56: Du musst für dich gucken wo deine Zubus ist und was du erreichen kannst.

01:15:01: Und nicht das ist der heilige Graal.

01:15:03: Einen Heiligen Graal gibt es nicht!

01:15:05: Du musst den selber für dich finden.

01:15:07: Also jeder hat seinen eigenen Heiligen graal.

01:15:09: Das gibt nicht DEN Heiligen Gral.

01:15:13: Wie gesagt... Es wie Leute, die bei den solche Meta Gerichtgeil funktionieren kann.

01:15:17: Wenn ihr da durch dort die Creative Prozess optimieren mehr Ads testen, mehr Engels testen aber die gehen zwischen Influencer Marketing rein.

01:15:24: Influener Marketing läuft nicht so gut.

01:15:26: Metas ziehen die Fokus raus und dann haben sie von beiden Seiten verloren.

01:15:30: Das ist nicht geil!

01:15:31: Man muss schon im Marketing immer ganzheitlich sehen.

01:15:34: Wie sieht das ganzheitliche aus?

01:15:37: Wenn ein Kunde bei dir kauft hat der in der Regel sechs bis sieben Touchpoints.

01:15:41: Ich analysiere das jeden Tag Wo die Leute klicken, ich sehe

01:15:44: z.B.,

01:15:45: Influencer, Meta, E-Mail, Google andere Influenzerinnen.

01:15:52: kaufst du?

01:15:55: Die Leute kaufen nicht mehr Meter kaufen sondern das ist eine Kasse vollen.

01:15:59: wenn du wächst bei so einer Million fünfhunderttausend Jahren und also einigen Millionen ist das bisschen anders.

01:16:05: da ist die Kasse von Jody noch klein.

01:16:07: aber wenn wir mehr erwachsen mit so einem mehr Touchpoint hinzufügen kannst du mehr wachsen.

01:16:11: Aber du musst halt insgesamt schauen, wie dein Unternehmen wächst dabei.

01:16:14: Und nicht nur das Scale pack ich weg und man darf nicht so sturz sein!

01:16:20: Man muss halt alles gemeinsam sehen... ...und wenn du alles gemeinsam siehst dann kannst du egal was du machst wachsen.

01:16:26: also es geht jetzt gerade nicht nur im Influencer Marketing.

01:16:28: Influenzer Marketing ist grad ein Teil aber du kannst halt mit mehreren Sachen wachsen und ich finde man sollte mehrere Sachen testen um das was von gut funktioniert skalieren.

01:16:40: Und wenn Meta gut funktioniert, ist es geil hier das.

01:16:42: Wenn das geil funktioniert und du damit mit mehr Ads, mit mehr Umsatzgenerästen, mehr Creatives, mehr Ads... ...mehr Engeltesting, mehr Umsatzgeneräste, dann maximier das hoch!

01:16:53: Teste nicht Fünf Creatives pro Woche, teste dreihundert pro Woche.

01:16:55: Teste tausend pro Woche.

01:16:57: Ich kann Leute testen am Tag zwei bis dreitausend Creatives am Tag Machen im Jahr einen Umsatz pro Jahr.

01:17:05: So und solche Sachen sind halt wichtig.

01:17:08: Man muss solche Sachen mitnehmen und auch dem ich mich arbeiten.

01:17:12: Und wie gesagt, du kannst mit allem skalieren.

01:17:14: aber am Ende des Tages dein Business muss wachsen und deine Profitabilität muss stimmen.

01:17:24: nicht einfach machen um irgendwas zu machen sondern Du musst Geld verdienen.

01:17:28: Also wenn du kein Geld verdienst dann gibt es keinen Sinn.

01:17:31: Dein Unternehmen hat auch nichts wert.

01:17:33: Du musst eine stabile Marge haben.

01:17:36: Du musst damit gut skalieren können und gucken, dass du Strategien entwickelst wie du halt besser wirst.

01:17:42: Aber wie viele beispielsweise bei euch war es dann ja einfach umgekehrt doch Influencer-Marketing was sehr gut funktioniert hat.

01:17:47: also ihr habt ja gemerkt okay da ist genau im Bereich der sehr gut aufgeht vor allem am Anfang Wie habt ihr das denn hinbekommen?

01:17:53: oder was sind so deine wichtigsten Tipps sag ich mal?

01:17:54: Ich würde jetzt mal einen Raum stellen das hier schon mit mehreren Zehntausend Traitorn irgendwie kann man's vielleicht auch zu viel gearbeitet haben.

01:18:00: Wie managt man die dann?

01:18:02: Also wie sehen Systeme aus die sowas handeln können?

01:18:06: Eigentlich relativ easy.

01:18:09: Du wirst natürlich Mitarbeiter, weil sonst geht das ja so auf jeden Fall.

01:18:13: Leute die da mit unterstützen und du musst halt Datentracken also du muss halt jeden Tag deine Daten checken.

01:18:21: zum Beispiel Influenz I wie performt ihr im Januar Februar März?

01:18:26: Da musst du halt gucken wie sie bewegen sich Zahlen dann halt auch Daten lesen welche Produkte liefen gut welche laufen nicht gut?

01:18:33: Wirst du zusammen mit weiterführen, wird das Team wann beenden.

01:18:36: Wie gibt es das noch für dich Sinn?

01:18:37: Also man muss schon explizit die Daten lesen und man muss sie auch zusammen fassen.

01:18:41: Manche buchen einfach und gucken dann in einen Tool an der anderen Attraportionstool.

01:18:47: aber man muss ja ein bisschen mehr in die Tiefe gehen.

01:18:50: Gucken wie viele Code Einlösungen kommen.

01:18:51: rein diese Monat gibt's danach Code Ein Lösungen und dementsprechend kannst du dann auch gucken wie du das machen kannst so machen wir das.

01:18:58: also.

01:18:58: wir haben jeden Alles was wir trinken können, tracken wir und schauen uns das an.

01:19:04: Und wir haben halt Mitarbeiter die das dann natürlich umsetzen.

01:19:07: Wir haben Leute in der Türkei, die mit uns arbeiten.

01:19:11: Okay aber zu sagen... Was ich noch sehr spannend finde ist Gibt es so Grundmetricen die man anlehnt?

01:19:18: beispielsweise wie viel Return brauche ich von dem Influencer.

01:19:23: Wie baue ich so irgendwie ein Deal beispielsweise?

01:19:26: Was muss hinten raus rankommen, wann schmeiß ich den irgendwie raus?

01:19:28: also kannst du so paar konkrete Zahlen beispielsweise von euch nennen.

01:19:32: ist es so okay?

01:19:33: Influenza gebucht kostet irgendwie sechstausend Euro bringt mir aber irgendwie nur zwölf.

01:19:38: ist dann respektive zweier hatte ich raus?

01:19:41: wo?

01:19:42: wie legt man da so die Grenzen fest?

01:19:49: Das muss jeder für sich selber herausfinden, weil jeder hat andere Einkaufspreise.

01:19:54: Jeder hat andere Overhead-Kosten.

01:19:56: Man muss halt erstmal schauen was für Kosten.

01:20:00: Also man muss schon ein bisschen mehr ins Detail gehen.

01:20:02: Führertour habe ich, Logistikkosten habe ich.

01:20:07: Overhead Kosten, Transaktionskosten, Produktkosten usw.. Und dann muss man halt herausfinden, beziehungsweise kalkulieren ab wann ergibt der Influencer Sinn.

01:20:18: Der eine hat zum Beispiel einen Break-even Roars also beim Roars von zwei Hat er

01:20:24: z.B.,

01:20:27: machte plus minus null.

01:20:29: So können die weiter buchen.

01:20:31: Das ist gar kein Problem.

01:20:32: Man sagt jetzt zum Beispiel Zielroars ist an drei Damit ich zum Beispiel keine Ahnung, fünfzehn Prozent Marge mache.

01:20:37: so läuft das Also auch nicht so schwer so wie bei Edsband Meter.

01:20:42: Was machst du?

01:20:42: Du willst ja auch einen gewissen Roas erreichen.

01:20:44: Und du skalierst auf den Roas und gehst ja runter, falls es nicht klappt.

01:20:49: So... und jeder hat andere Roaswerte!

01:20:51: Für ein ist zwei gut, für anderen ist drei gut.

01:20:53: Für einen ist vier gut, fürs Andere ist fünf gut.

01:20:55: Wenn du Fünf-Sprachs-Return-Kot hast, dann musst du fünf, sechs, sieben haben damit sich das lohnt, damit die Marketingkosten zu deiner Profitabilität passen.

01:21:04: Also ich finde dass muss jeder halt individuell für sich bestimmen und dann halt rechnen wo ist der Brick given Roas so?

01:21:10: Da kannst du das alles runterrechnen.

01:21:12: Du machst eine Rechnung, ich will jetzt nicht in Detail gehen aber da sind wir durchs Hundert Euro Produkt verkauft.

01:21:19: Ich zieh die Steuern ab.

01:21:21: Hast du zum Beispiel drei Arrores hast du ungefähr dreihandereich Euro Marketing Spend bzw.

01:21:27: Marketing Budget.

01:21:29: Da hast du nach den Steueren ungefähr so fünffünfzig, fünftig Euro circa.

01:21:34: Hast noch übrig und dann rechst du alles andere runter.

01:21:36: was geht noch?

01:21:37: Was für ein Produktkost hast du?

01:21:38: Produktkosten ist zu zweit, ich gehe nochmal zu.

01:21:40: zweiter weg Transaktion, Logistik, bla bla bla geht zu euch auch nochmal.

01:21:45: Keine Ahnung.

01:21:46: Geht noch mal zwanzig Euro weg und dann bleibt auf einmal keiner auf fünfzehn Euro.

01:21:50: Zwanzig euro da ist zwanzundchfünfzehnt prozent oder zwanziger prozent mal.

01:21:53: Und dementsprechend rechnest du das dann.

01:21:55: aber ich kann das halt nicht für jeden rechen weil mein O-Welt kostet noch mal ganz anders als andere O-Weilt kosten.

01:22:00: Weil es so einer der von Null auf anfängt hat keine O-World Kosten.

01:22:03: So wer hat keinen Mitarbeiter?

01:22:05: Einer der fünf Minuten Neurumsatz macht um zwei bis drei Mitarbeiter hat ein Office hat der Vielleicht ein paar Tausend Euro kostet, dann ist der Overt-Kost auch relativ gering.

01:22:12: Das ist nicht mehr so der Redewert.

01:22:13: Aber wenn du schon sieben Städtchen kosten hast pro Monat, dann sehen die Miedrigen anders aus.

01:22:21: Also man passt die Mie trinken immer auf den Finance.

01:22:24: Also ich finde jeder, der im Onlinehandel macht muss affin sein bezahlen.

01:22:31: Du musst Affin sein bezahlen!

01:22:33: Du musst wissen... Du musst bewährsten lesen können.

01:22:35: Du wirst mit dem Steuerberater auf einer Wellenlänge sprechen können.

01:22:38: Solche Sachen musst du dir erarbeiten.

01:22:40: Wenn es sein muss, machst du Beratungsgespräche.

01:22:42: Wenn's sein muss riechst du mit richtigen Leuten.

01:22:45: Wie soll ich arbeiten?

01:22:46: Starten wir geht klar!

01:22:47: Ich bin zum Beispiel dein Fan von GetClear.

01:22:49: Maximilian Rass ist der Gründer und mit dem kann man fast alles automatisieren Und mit denen arbeiten wir sehr eng zusammen und mit den haben wir es geschafft auch dieses Prozess auch perfekt darzustellen ohne manuell nochmal reinzugreifen.

01:23:02: Das kannst dann auch raus rechnen Kann sie jede Woche anschauen Wie sieht es aus?

01:23:06: Was habe ich gemacht, was übrig geblieben.

01:23:08: Habe ich Möglichkeiten mehr zu investieren?

01:23:10: Habe nicht mehr Mitarbeiter reinzuholen?

01:23:12: Aber wie gesagt man rechnet sich raus.

01:23:14: ab wann ergibt das halt alles Sinn?

01:23:17: Das Ding ist vieles ist halt sehr kalkuliert.

01:23:21: aber wie gesagt am Anfang ist wichtig dass wenn man schon einen Marktteam macht einfach mal ein Budget festnehmen und das ausgeben für paar Monate und dann gucken was passiert.

01:23:34: Mancher muss einfach nur, einfach nur testen.

01:23:37: Das ist das was wir machen!

01:23:38: Das machen aber viele nicht weil sie sagen ja ok dreißigtausend Euro kann ich verbrennen.

01:23:43: Ja kannst du verbrenn?

01:23:44: Dann schau was Du verbrennt kannst und was es dir nicht wiehtut.

01:23:47: Fünf tausend für manche... also jeder hat seinen eigenen Maßstab.

01:23:51: Einer kann fünfk verbrenne, der andere kann fünftig kfb verbrennet.

01:23:53: Der eine kann füffertausend Euro verbrennent.

01:23:56: Weißt du?

01:23:57: Aber.. Das was Verbrennen kannst musst du irgendwo verbrennan.

01:24:02: Weil du musst ja testen Und wenn du jetzt zum Beispiel fünftausend Euro jeden Monat zur Seite hast, was du ohne Probleme investieren kannst.

01:24:09: Da musst du halt erstmal investieren und da gucken wie sehen die Zahlen aus?

01:24:12: Datenlesen sich dafür Zeit nehmen und wenn das funktioniert kann es weitermachen.

01:24:17: also eigentlich ein sehr einfaches Prozess so.

01:24:21: Okay

01:24:22: dann lass uns mal zum Abschluss kommen.

01:24:24: und die zweite Frage stellen wir jedem podcast gar stellen dass die frage was war der beste Ratschlag den ihr jemand bekommen hattest eine solche Sache raus picken würdest

01:24:36: Der beste Ratschlag, den ich bekommen habe.

01:24:39: Warum muss ich überlegen?

01:24:39: Also mir fällt gerade eigentlich... Ich würde sagen für mich fällt gerade kein Ratschlag direkt ein.

01:24:53: aber also meinst du jetzt von jemand anderem was von einer Ratschecke mitgegeben hat?

01:25:00: Kannst du sonst sagen wenn du den Du weiter geben würdest weil du sagen würdest hey okay das ist so mit die wichtigste Einstellung!

01:25:08: Also dass sind jetzt ich hab jetzt nicht viele Leute gehabt jetzt mich zurück krass unterstützt haben tatsächlich.

01:25:19: Also die dann natürlich auch Ratsche gegeben haben, war jetzt nicht so viel ehrlich gesagt.

01:25:27: Was ich habe natürlich immer mitbekommen habe wo ich halt mit Leuten gesprochen habe, die größer sind und natürlich auch erfolgreicher sind, war halt immer wieder legwert auf deine Prinzipien.

01:25:43: Halt deine Prinzipie, halte deinen Wort Umdenke größer.

01:25:48: Mach alles, um dein Ziel zu erreichen.

01:25:50: Das ist das was ich so... Wenn ich mir nachdenke, was ich von Leuten natürlich mitbekomme und mach' das wo du dich auch... Also wo du am Ende des Jahres auch glücklich damit bist?

01:25:59: Das ist dass was ich mitbekommen habe und das ist das, was anderen Leute weitergeben würde.

01:26:03: Aber ich hab jetzt... Ich würd sagen, ich hab echt keinen expliziten Ratschlag bekommen aber ich hab halt immer wieder so Mit vielen Leuten gesprochen Und immer wieder die wichtigen Sachen

01:26:13: rausgenommen

01:26:13: Gefüllt hat für mich reingenommen.

01:26:16: Das waren so die Sachen, die am Ende des Tages wichtig waren und was mich natürlich nach vorne gebracht hat.

01:26:22: Und das ist halt am Ende eines Tages wichtig.

01:26:24: Prinzipien haben halten sein Worthalten und sich verändern wie man ist für sein Ziel alles machen größer denken und alles machen die Komfortzone verlassen was ich als Ratscher genommen habe Beziehungsweise auch, was für ein Erkenntnis ich hatte durch Ada Saatches Lauf.

01:26:49: Da hat sich auch ein Reel gedreht.

01:26:53: Bei dem habe ich... Also das hat mich... Ich hab mir YouTube fast jeden Tag angeschaut, je gelaufen ist wo er war.

01:26:59: Also ich war echt stark mit dabei und finde es krass, was er gemacht hat!

01:27:04: Und das hat mir auf jeden Fall nochmal gezeigt.

01:27:07: Das hat mir noch mal so paar Learnings mitgegeben, würde ich sagen also dass man egal was man macht Man schwimmt, ob man Business hat.

01:27:16: Dass man sich einen Plan machen muss und dass man sich step by step dahin gehen arbeiten muss.

01:27:22: Was habt ihr gemacht?

01:27:24: Fünf Kilometer erst mal gelaufen, zehn, zwanzig, dreißig, vierzig... Und da hat er versucht, ein Routine aufzubauen.

01:27:31: Und genau so ist es!

01:27:32: Also du kannst schon null auch fünftig gehen.

01:27:34: Du musst ein Plan machen der dann halt dahingehend und dann erreichst du immer weitere Level und man kann es auf jeden Fall für ein paar Wochen oder Monate trainieren, damit der Körper damit klarkommt.

01:27:49: Wenn du etwas machst, dann machst du das step by step.

01:27:55: Du arbeitest da hingehen und machst alles dafür, dass deine Komfort zu erreichen ist um Sachen zu erreichen die andere nicht erreicht haben und an die Sterne zu greifen.

01:28:07: Er hat sich die Zeit genommen, natürlich hat er es nicht in der Zeit geschafft.

01:28:11: Aber trotzdem hat er in hundertdreienzehn Stunden diesen Lauf geschafft.

01:28:15: das ist schon heftig.

01:28:15: also in diesem Kondition sowas zu machen ist schon crazy und er hat wirklich von allen Respekt verdient und wird meiner Meinung nach auch face of sport.

01:28:26: also dass was er romantisch sagen wird weil er die Komfortzone verlassen hat Der war dort, der war in der Wüste In so einer Hitze laufen Das ist halt wichtig, jeder muss für sein Bereich seine Komfortzone verlassen.

01:28:38: Jeder muss sich für seinen Bereich Challenges setzen!

01:28:41: Jeder muss ein Plan aufsetzen und Risiken eingehen.

01:28:48: Und das hat er gemacht.

01:28:49: Das muss man sich für den Learning ziehen und es hat dadurch erreicht sehr viel.

01:28:54: Internationale Marken sind offensichtlich geworden, Internationales Streamer sind offenser geworden, Abonnenten gestiegen... Er wird mehr verdient.

01:29:05: Er hat dadurch Geld verdient, er hat dadurch sehr viele neue Sachen die ich extrem bewundere und das ist auf jeden Fall ein Zeichen wie man sein muss.

01:29:14: und es hat mir noch mal so einen Schlag ins Gesicht gegeben hey du bist auf jeden fall in der Komfortzone Du musst da raus!

01:29:23: Du musst mehr machen, du musst rausgehen, egal was es ist du musst durchziehen um mehr zu erreichen.

01:29:33: Um nix Level zu erreichen, muss man wie gesagt aus der Komfortzone raus neuen Challenge machen und er wird das genauso machen.

01:29:39: Ich weiß das.

01:29:40: Er wird jetzt durch diese Challenge seine Next Challenge krasser.

01:29:44: Vielleicht wird er irgendwann zehntausend Kilometer laufen.

01:29:47: Das ist so vielleicht bitte hundert Kilometer jeden Tag läuft aber nicht in seiner Hitze.

01:29:54: Keine Ahnung, wird er diese Challenge noch mal machen und dann nochmal beweisen, dass er es schaffen kann.

01:30:00: Und das wird immer wieder nach vorn tremmen.

01:30:02: Dadurch wird der meiner Meinung nach immer zehn, zwanzig Millionen Abonnenten haben und natürlich auch international eine Person sein, die ihn natürlich auch reden kann.

01:30:10: Das ist wichtig gesagt und hat sich das Ziel gesetzt!

01:30:14: Alles dafür getan.

01:30:15: Und die richtigen Leute an Land gezogen, auch wichtig mit den richtigen Leuten arbeiten.

01:30:20: Der hat richtig Leute, der ein richtiges Umfeld, die den unterstützen und sein Umfeld hat ihn natürlich auch dazu gepusht, da hinzukommen wo er jetzt ist.

01:30:27: Persönlich hat der das gemacht und ich ziehe mir dadurch auch viel Learnings und kann es auch allen anderen Leuten weitergeben weil wie gesagt wenn man mehr erreicht, muss man mehr machen.

01:30:39: Man muss die nächste Stufe erreichen und du musst selber fest sehen, was die nächste Stufe für dich ist.

01:30:44: Und du musst einen Plan machen um das zu erreichen.

01:30:47: Wenn du zum Beispiel nächstes Jahr... Manche Leute liegen sich so nicht fest jetzt ein Ironman zu machen weil er so richtig trendy ist.

01:30:53: Die sagen nächstes jahr mach ich das z.B.. ...und dann machen sie einen Plan für ein Jahr damit die den Ironman auch schaffen.

01:31:00: Aber es kann sich von heute auf morgen anfangen fünfzig Kilometer zu laufen.

01:31:06: Ich laufe zum Beispiel auch aber ich lauf gerade nur zehn im Durchschnitt.

01:31:10: Ich weiß, dass ich richtig kaputt gehen werde.

01:31:12: Ich muss auf fünfzehn, zwanzig, fünfzwanzig und dreißig langsam hoch!

01:31:16: Und so läuft das Geschäft und so muss man sich halt auch arbeiten und auch voll Fokus an das Ziel haben.

01:31:24: Also das will ich einfach so mitgeben.

01:31:25: Nice

01:31:26: also kann glaube jeder relaten.

01:31:27: Ich glaube sehr viele Unternehmer haben dazu geguckt.

01:31:31: Was ich ja auch sehr spannend finde ist du kannst das Ziel verfehlen aber halt dein Wort.

01:31:35: das ist sozusagen eigentlich die... Wichtigste vielleicht Betrachtung für mich daraus, also zu sagen am Ende ist es egal wenn du es nicht schaffst.

01:31:42: Aber wenn du das durchziehst was du gesagt hast was du machen willst und es dann halt wirklich versuchst... Es ist schon mal sehr viel wert!

01:31:49: Vielen, vielen Dank für deine Zeit.

01:31:50: Das hat mir sehr viel Spaß gemacht also auch sehr gut hier abgeliefert.

01:31:53: das muss man einfach so sagen.

01:31:54: ich nehme auch selber viele Sachen mit.

01:31:56: also wenn nicht irgendwie dein Gespräch oder deine Sings jetzt ein bisschen mitnehmen ist es halt irgendwie einfach sehr viel Mut sehr viel einfach machen wenig nachdenken einfach rausgehen dann irgendwie gunst der stunde nutzen dann einfach auch immer wieder äterieren immer hungrig bleiben.

01:32:09: also viele punkte glaube ich heute die jeder für seine eigen unternehmerische journey mitnehmen kann.

01:32:13: Ich bin sehr beeindruckt wie nüchtern du das erzählst weil ich finde dass Also als Außenstehender ist es halt geisteskrank, was sie da abgerissen hat.

01:32:20: Irgendwie mehrere hunderttausend Bestellungen im Monat ihr macht irgendwie neunstellige Umsätze in zwei Jahren.

01:32:25: also so viele Sachen die... ...viele Leute in irgendwie zwanzig Jahren nicht hinbekommen macht ihr irgendwie ein zwein und das ist dann halt irgendwie nochmal vorgetragen sehr besonders.

01:32:33: Das heißt da ganz ganz großen herzlichen Glückwunsch!

01:32:35: Vielen Dank für deine Zeit.

01:32:37: Ich bin großer Fan.

01:32:38: ich hoffe wir werden noch ein bisschen verbunden sein sozusagen auf so einer ja bütgeschäftlichen Ebene Und ja bin einfach gespannt was ihr den nächsten Jahr noch so macht.

01:32:46: Vielen vielen Dank.

01:32:48: Danke für deine Zeit, vielleicht bis zum nächsten Mal.

01:33:01: Ciao ciao!